任务五 准备房地产销售现场.pptVIP

一 销售中心（Sales Center） 1、销售中心（Sales Center）的选址 （1）．位置醒目，有得于展示项目形象，最好迎着主干道(或主要人流)方向， 要进行营销活动时，易于吸引过往人流。 （2）．交通便利，人车都能方便到达，且有一定数量停车位，最好也能方便到达样板房。场地扩充性强，停车方便与交通疏通容易。 （3）．位置相对固定，与施工时序高度结合，且与施工场地容易隔离，保证现场安全性。 （4）．销售中心场地广阔或环境和视线较好，便于开展大型主题营销活动。 一 销售中心（Sales Center） 2、销售中心的布置 （1）．功能分区要明确，一般设有接待区、销控区、洽谈区、展示区、签约区（财务区）及辅助功能区（员工更衣室、卫生间）等，同时还应配备门前广场、停车场，预留一定数量的停车位。内部功能区的设计顺应客户整个看房流程，尽量将客户相关的活动都集中在一起，既有利于增加人气，又便于客户之间的相互感染， （2）．接待区要布置在离入口处较近，且方便销售人员看到来往客户的位置；在接待区要通过背景板营造视觉焦点，背景板可以展示楼盘的情况介绍、名称，也可以用图片展示一种氛围；接待区的灯光要经特别处理，做到整体和局部的完美结合。接待前台的尺寸一般长不小于3m，宽为65～75cm，高度在68～75cm之间。 （3）．销控区销控台的位置布置，要使销售经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。 2、 销售中心的布置 （6）．签约区（财务区）一般设置在相对封闭的区域。 （7）．销售中心的内外空间要尽可能通透，室内灯光明亮，重点的地方要有灯光配合强调，如展板、灯箱、背景板、效果图、立面图等。此外，还应配备用以点缀的植物及其他利于烘托销售气氛的装饰性物品，给人亲和、温暖、舒适、方便的感受。 （8）．销售中心的工作人员应统一规范着装，并且有严格的行为举止要求。 二、样板房 1、样板房的选择 （1）．选择主力户型、主推户型。 （2）．设在朝向、视野和环境较好的位置。 （3）．设在可方便由售楼处达到的位置。 （4）．若有多个板房，尽可能设在同一楼层。 2、样板房的装修 三、 工地 1、大门 2、工地内场地 3、形象墙、围墙 4、看楼通道 5、路牌、广告牌 6、导示牌、灯箱、彩旗 任务实施 一、销售中心的设计与布置 1、设计理念 2、区域划分 3、具体安排 二、工地形象的设计与布置 1、标记牌 2、各类旗帜 3、停车场 4、广告围板 5、灯光照明 6、看房通道 7、其他 任务实施 三、样板房的设计与布置 样板房的设计弥漫生活气息，充分展现户型的特点，令人耳目一新之感，最好能给出装修思路的说明和装修费用标准范围。 四、销售氛围的营造 1. 销售中心干净整洁、无异味；销售资料、道具整洁齐全；销售中心背景音乐音量适中，所播放的音乐符合当时的销售氛围。 2．销售中心内工作人员服装统一且设计独特，给人热情、亲善而友好地感觉。服装的款式大方，以合身和不妨碍操作为原则。同时，销售人员制服的材料、款式与色彩的选择与搭配还要与项目的建筑风格、售楼处的设施情调及室内装饰相响应，浑然一体，使客户感到舒适和协调。 3．销售人员精神饱满；工作人员之间互相协作，团结一致。 4．销售用品的设计与楼盘主题相符。销售用品包括名片、价目表、楼书、户型单张、海报、影像光盘、法律手续说明书、合同书等。 5．通常每天有两个销售高潮，一为上午十时至十二时，一为下午三时至六时。在这两个时间段内，应掌握现场气氛，以扩音器、红条等制造现场热闹的买卖气氛以促进购买。 技能训练 1、分小组参观三个在售楼盘的销售现场，包括销售中心、工地、样板房等，设计表格详细记录相关内容。 2、对各楼盘销售现场的情况进行汇总、小结，并进行评价，对楼盘销售现场存在的问题提出改进意见和措施。 3、针对某楼盘，分小组撰写销售现场的布置方案。 任务五 准备房地产销售现场 任务五 准备房地产销售现场 1 销售中心（Sales Center） 2 样板房 3 工地 2、 销售中心的布置 （4）．洽谈区的桌椅一般采用较矮的圆桌，以减低客户的抗拒性，使客户无大小尊卑之别。数量多少视销售中心的大小决定，一般一张桌子配四张椅子为佳。落座时要注意给客人留下好的视野，不要让客户正对门口。 （5）．展示区通常与洽谈区相邻或融为一体，主要是模型的展示，包括整体规划大模型、分户模型、局部模型、环境模型等，用以展示楼盘的完整形象，让客户了解建筑物的外观、环境、地段、规划、公共设施等，也方便销售人员给客户讲解时指明户型的位置和方位。另外，可通过展板、图片等形式对楼盘主卖点进行明确地展示，其他房地产销售的合法证件、公司营业执照等也可在销售中心展示以取信客户。