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任务一 制定房地产销售计划 一、制定房地产销售计划的目的 二、房地产销售计划的内容 三、制定房地产销售计划的原则 四、制定房地产销售计划的步骤 五、常见的房地产销售计划 一、制定销售计划的目的 1、量化销售目标，理清销售思路，为具体市场操作指明方向。 2、实现数字化、基础化、流程化得基础性营销管理。 3、整合企业的营销策略，确定新的营销推广和执行模式，使操作手段不断创新。 二、房地产销售计划的内容 请注意：房地产销售计划≠房地产营销计划 二、房地产销售计划的内容 1、房地产销售阶段 2、销售目标 3、销售策略 4、入市（开盘）时机 5、销售现场准备 6、广告宣传计划 7、销售人员培训 8、销售费用、资金回笼预测 9、销售现场管理、销售过程控制和销售阶段总结 三、制定房地产销售计划的原则 1、目标原则 2、普遍性原则 3、效率原则 4、程序化原则、 5、灵活性原则 6、层次性原则 四、制定房地产销售计划的步骤 1、项目研究 2、SWOT分析 3、设定销售目标 4、制定销售策略 5、编制计划 五、常见的房地产销售计划 1、房地产销售总体计划 2、房地产销售时段计划 3、分项的房地产销售计划 4、个人销售计划 技能训练 1、对房地产市场进行调查 2、针对当地正在开发的房地产住宅项目，收集项目及其周边环境、竞争对手的相关资料，进行SWOT分析 3、针对上题正在开发的项目，编制房产销售总体计划和月度销售计划各一份。 4、结合2、3两个训练任务和已经完成的房地产销售计划，模拟销售人员身份，撰写一份房地产销售人员的个人销售计划。 任务实施 一、项目研究 1、收集宏观和微观环境资料 2、收集竞争楼盘信息 3、收集竞争对手（开发商）的楼盘开发信息 4、收集消费者购买偏好的信息 5、收集目标客户的基本信息 6、了解本楼盘的基本资料 二、SWOT分析 1、项目的优势分析 2、项目的劣势分析 3、项目的机会分析 4、项目的威胁分析 三、设定销售目标 1、设定总体销售目标 2、销售阶段划分与各阶段销售目标的确定 四、制定销售策略 1、项目市场定位 2、营销包装策略 3、整合推广与销售策略 4、销售执行策略 5、销售总结 五、编制销售计划（见课本P20-23） 项目一 房地产销售准备 目录 1 制定房地产销售计划 2 组建项目销售团队 4 准备房地产销售资料 5 准备房地产销售现场 3 进行房地产 培训 学习目标 1 会制定各类房地产销售计划 2 了解房地产销售团队的组织结构与各岗位的能力要求 3 熟悉房地产销售人员应具备的素质和能力 4 会进行各种销售资料的准备 5 会填写各类销售文件 7 会踩盘 6 会协助布置楼盘销售现场 1. 房地产营销计划是房地产销售代理商与开发商签订代理合同后由代理商制定的项目整体营销推广方案，是营销总战略；房地产销售计划是为了达到销售目标而进行的统筹和设计，即为了达成销售目标需要采取哪些行动和方法。房地产销售计划是营销计划的一部分，是企业营销战略的贯彻与落实。 2．营销计划是“纲”，销售计划是“目”，好的营销计划必须有好的销售计划相配套