2012年营销筹备及聘才计划.ppt

2012年营销筹备及聘才计划; 2011年总公司对四川分公司聘才投产比下达生命线指标为7.9%。2011年全省承保3294万，聘才费用261万，聘才投产比7.9%。圆满完成总公司既定目标。 2011年四川分公司营销系列总计9家三级机构，成都本部、军官班、绵阳中支、乐山中支聘才投产比控制在生命线以内。达州中支、凉山中支、遂宁中支、巴中中支、内江中支由于新机构开业，所以聘才投产比高于生命线。 2011年四川分公司职级聘才获取率24%，职级聘才获取率15%，及以上职级聘才获取率24%，全员聘才获取率19%。;营业区;2011年各机构将星投产比情况;一.非弱体机构同业引进及聘才政策 1.筹备规划 2.聘才模型 3.筹备期津贴发放及考核标准 4.聘才申请流程 5.聘才政策 6.聘才政策特殊说明;一.非弱体机构同业引进及聘才政策 1.筹备规划 2.聘才模型 3.筹备期津贴发放及考核标准 4.聘才申请流程 5.聘才政策 6.聘才政策特殊说明;由于： 1.聘才获取率偏低; 2.将星获取情况不理想；获取标准不符合总公司要求； 3.总公司营销政策变化； 故2012年聘才将星政策变化 1.取消将星政策； 2.聘才人员聘任采用类似将星政策聘任； 3.严格审核聘才申请人员，提高聘才获取率；;1. 聘才规划;2. 聘才模型;BM;1筹建期津贴发放标准：发放两月，入职第一月3000元，入职第二月3000元。 2.发放时间：新筹主管培训后交齐所有入司资料，并签订入司协议，开业前先发放一半，剩余部分开业次月随佣金一并一次性发放。 3.考核标准： （1）入职起算节点为每月十五日前为当月，十五日后为次月； （2）入职第二月确保3个或架构搭建完毕；;（3）开业当月达到以下标准：;筹建期津贴及考核标准： 1. 及筹建期津贴发放标准：发放两月， 每月1800元，每月1200元。 2.发放时间：新筹主管培训后并交齐所有入司资料，并签订入司协议，开业次月随佣金一并一次性发放。 3.发放考核标准： （1）入职起算节点为每月十五日前为当月，十五日后为次月。 （2）开业当月架构确保2个人员入司并每人举绩标准保费1000元以上。如未达成，取消筹备期津贴发放资格。 （3）出勤80%以上。低于80%出勤，每月出勤缺席5次以上，取消筹备期??贴发放资格。;筹建期时间：从交齐所有入司资料，并签订入司协议，起算（每月十五日前为当月，十五日后为次月）两个月完成筹建。例：于2月14日入职（算2月入职），即在2月、3月两个月内完成筹建；若于2月15日入职（算3月入职），即在3月、4月两个月内完成筹建。;4. 聘才申请流程 ;5.聘才政策;职级聘才计划;月份;1.各职级的聘任资格，分公司可根据自身情况进行微调。 2.在聘才引进时，总公司对架构进行明确要求，只允许聘任两层即—或—，且经营期已满一年以上的营业区再引进及以上层级的人数不得超过5人。原则入职半年内的招聘的人数不超过2人。 3职级没有聘才通算，及职级可每季度通算1次，即签约的第1—3月、4—6月、7—9月、10—12月、13—15月、16—18月通算，仅通算个人、团队，不通算活动人力及组数。 4.在聘才考核期内若育成同级主管，则新主管的活动人力及业绩50%回算给育成人，回算时间为新晋升主管晋升后的前6个月。 5.分公司需根据本机构情况，在聘才协议中增加个人差勤要求（如差勤率不得低于80%），差勤达到公司要求为享受聘才奖励的必要条件之一。;二.弱体机构同业引进及聘才政策 1.筹备规划 2.筹建模型 3.筹备期津贴发放及考核标准 4.聘才申请流程 5.聘才政策 6.聘才政策特殊说明;1. 筹备规划;2. 筹建模型;BM;筹建期津贴及考核标准： 1．筹建期津贴发放标准：发放两月，入职第一月3000元，入职第二月3000元。 2．发放时间：新筹主管培训后交齐所有入司资料，并签订入司协议，开业前先发放一半，剩余部分开业次月随佣金一并一次性发放。; 3. 考核标准： （1）入职起算节点为每月十五日前为当月，十五日后为次月； （2）入职第二月确保3个或架构搭建完毕； （3）开业当月达到以下标准：;筹建期津贴及考核标准： 1. 及筹建期津贴发放标准：发放两月， 每月1800元，每月1200元。 2.发放时间：新筹主管培训后并交齐所有入司资料，并签订入司协议，开业次月随佣金一并一次性发放。 3.发放考核标准： （1）入职起算节点为每月十五日前为当月，十五日后为次月。 （2）开业当月架构确保2个人员入司并每人举绩标准保费1000元以上。如未达成，取消筹备期津贴发放资格。 （3）出勤80%以上。低于80%出勤，每月出勤缺席5次以上，取消筹备期津贴发放资格。 ;筹建期时间：从交齐所有入司资料起算（每月十五日前为当月，十五日后为次月）两个月完成筹