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图：品牌决策程序 品牌有无策略 品牌使用者决策 品牌统分决策 品牌延伸决策 多品牌决策 品牌再定位决策 产品是否必须采用品牌 使用谁的品牌 应采用个别还是家族品牌 其他产品是否使用同一品牌 同类产品是否使用不同品牌 品牌是否需要再定位 1.用品 牌 2.不用品牌 1.生产 者品牌 2.中间商品牌 3.混和品牌 1.个 别品牌名称 2.统一的家庭品牌名称 3、企业名称加个别品牌名称 1.品牌 延伸 2.品牌不延伸 、 1.多 品牌 2.单一品牌 1.品牌再定位 2.品牌不再定位 三、调整产品价格策略 1、降价策略（见P67） 2.提价策略 3.顾客对企业调价的反应 4.竞争者对企业调价的反应 第三节 渠道策划 一、制定分销渠道战略 1、分销渠道战略概述 含义：分销渠道战略指的是为了有效实现分销渠道目 标，所确定的有关产品分销的基本思路和指导方针。 使命：贯彻市场营销战略。 总目标：在最大程度上发挥渠道和产品策略、价格战略以及促销战略的协同作用，创造渠道价值的竞争优势，为企业树立持久的竞争优势奠定基础。 2、制定渠道战略的步骤（P74） 3、协同渠道战略与市场营销战略 （1）渠道战略服从于市场营销战略 （2）渠道策略与产品策略 （3）渠道策略与定价策略 （4）渠道策略与促销策略 渠道战略与其它3P 渠道策略与产品 －产品不同，顾客需求心理不同，分销渠道也不同； －产品生命周期的不同阶段适用不同的渠道策略。 渠道策略与定价 －根据渠道成员所在的层次来确定价格折扣； －根据客户的重要性定价。 渠道策略与促销 －直接促销策略：包括合作广告、促销补贴、展销和店内促销、销售竞赛与激励、特殊交易促销等。 －间接促销策略：包括培训计划、销售配额、现场协助销售和贸易展销等。。 二、特许经营体系 （一）特许经营概述 1.特许经营概念 特许经营是指特许权授予人与被授予人之间通过协议，授予受许人使用特许权授予人已经开发的品牌、商品、经营技术、经营规模的权利。为此，受许人必须先付一笔首期特许使用费，换得在一定区域内出售商品或服务的权利，并且必须遵守合同中关于经营活动得其他规定。 2、特许经营特征（P83) 3、特许经营分类（P83) 二、特许经营体系 （二）特许经营体系 是在统一品牌和经营模式下，由特许人和被特许人共同经营的一个管理和运营系统。一般包括七大体系： 1、加盟体系 2、管理体系 3、培训体系 4、支持体系 5、监督管理体系 6、视觉形象体系 7、组合推广体系 二、特许经营体系 （三）特许经营发展现状和特点（P85) (四）特许经营体系的纽带 1、商标 2、特殊技能 3、经营模式 二、特许经营体系 （五）特许经营的优势 1、特许商利用特许经营实行大规模的低成本扩张 2、加盟商借助特许经营“扩印底盘” 3、特许经营因其管理优势而受到消费者的欢迎 （六）特许经营的劣势（P87） 二、特许经营体系 （七）特许经营体系的四大管理模式 1、大管。托管式管理 2、小管。半托管式管理 3、大不管。松散型管理 4、小不管。委托加盟管理 （八）选择特许经营公司应注意的问题（P88） 二、特许经营体系 （九）特许经营与连锁经营的区别 1、定义不同 2、特点不同 3、范围不同 4、包含的法律关系不同 5、运作方式不同 6、发展方式不同 三、设计与管理特许经营体系 1、设计特许经营体系 （1）特许经营体系基本的结构（P92） （2）特许经营体系设计与构建的基本原则 ▲系统化设计原则之3S设计原则： 3S是指简单化、标准化、专业化——既是特许经营的通用原则，也是设计和构建特许体系的基本原则。 三、设计与管理特许经