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销售课程 ;1、行业及市场容量分析 2、科桥的目标、使命及价值观;行业及市场容量分析 ;科桥的目标、使命;我们的价值观;Do the right things 做正确的事，包括方法和方向。 Do the high value-added things 做高附加值的事(价值判断正确)。 Priorities focus 主次分明，专心志致(给与客户最专业的信息化指导);Team work enables ordinary people achieve extraordinary results. 团队可以让普通人做非凡事。 Team members are complementary. 团队成员是互补的。 The goal of team is the same. 团队的目标一致。 The work of team is relative 团队的分工是相对的。 ;Quality is defined as customer satisfaction. 质量就是客户满意度。 Today’s best performance is tomorrow’s minimum requirement. 今天最好的表现是我们明天最低的要求。 Is the product of service, sales service game . 产品就是服务，销售弈是服务。 High-quality training programs is our brand. 高质量的产品是我们的品牌呈献方式之一。;Customer and their needs is always right. 客户及他们的需求永远是对的。 Cudtomer includes internal and external. 客户包括内部客户和外部客户;永不放弃。 永不言败。 激情来自于一个人对生活的美好追求，来自于外来的压力和打击，来自于对自己现状的改变和叛逆，来自于一个人坚定的性格和信念。; 创新的热情是我们最有价值的财富。 创新包括方法创新、态度创新、思想创新、乃至我们的为之一新的服务。;To allow enterprises to open up the market more quickly and conveniently . 让企业的市场开拓变得更快捷方便。 Prevents bureaucracy. 防止官僚作风，公司管理机构偏平，沟通畅通。;It is all about learning. 任何事情都是一个学习的过程。 Teaching is the best way to learn. 教别人是最好的学习方法。 By help our team we help ourselves. 帮助我们的团队就是帮助我们自己。;职业定位; 成 功 民 工;激励内容;如何才能成功呢？ ; 成功 = 心态 X 能力 能力：经验、方法、知识等 心态：积极的、悲观消极的 积极：充满自信、承担责任、爱与奉献、 做事认真、坚守承诺、决不放弃。 积极的态度像太阳照???哪里哪里亮 消极的态度像月亮 初一十五不一样 ;心态的调整;态度;心态的管理是成功人士必备的基础！ 人与人之间的差异！ 细小的差异往往造成人生结果的巨大差异。 细小的差异就是指态度是积极的还是消极的。 ;我们要记住： 不是外在的世界控制我们 而是内在的世界控制外在 为什么一念之间结果就不一样呢？;一：认真 认真=品质 认真=全力以赴 认真=精益求精 认真=注重细节 为什么没做好？因为我们没有全身心投入！ ;心态的三大作风;心态的三大作风;激励内容; 上帝不会奖励那些努力工作的人，他只会奖励那些努力工作并且用对方法的人！;销售课程; 什么是营销？ ...... ;销售; 【销:什么？ 售:什么？】;让 一个人的脑海里 记住一百个 客户名字 相信有困难！ 但是要 一百名客户的脑海里记住你一个人的名字就不难！;销售入门第一步：;行业职业的形象问题：;销售员的形象;销售员应该具备： 自信心 长远的目光 责任感 使命感 信 任 团队互助合作精神 学习能力 感恩的心 帮助客户解决问题与方法的能力！;心态调整;心态调整;改 变 心 态 ;镜子销售