毕业论文·设计《婚恋网营销策划方案》.docVIP

PAGE PAGE 1 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 网站简介 1 二、市场环境分析 1 （一）婚恋市场分析 1 （二）企业自身分析 1 （三）机会 1 三、网站设计方案 2 （一）网站总体设计思路 2 （二）网站面向客户的主要功能介绍 2 1.会员信息登录 2 2.爱情检索 2 3.会员信息扩展功能 2 4.爱情特性定义 3 5.美丽邂逅 3 6.会员站内交互 3 7.博客功能 3 8.虚拟服务类功能 3 （三） 网站内部的主要功能介绍 4 1.管理员帐号和管理员设置 4 2.网站的验证系统 4 3.会员日常行为约束 4 四、市场定位与竞争策略 4 （一）目标市场定位与客户需求分析 4 （二）市场总体评估及战略目标 5 （三）竞争分析及主要竞争策略 5 1.竞争优势 5 2.网站的劣势和相关对策 6 3.竞争策略 6 （四）市场营销方案 6 1.盈利模式 6 2.会员收费 7 3.广告收入 7 4.礼品销售 7 5.婚庆等配套服务收费 7 6.活动 7 7.网络调查 7 8.特色专卖店 7 （五）网站推广方案 8 1. 网络营销推广： 8 2. 口碑营销推广： 8 3. 事件营销推广： 8 4.主要服务项目及简要定价策略 8 摘 要 有需求才有供给，我们发现在城市里现在存在着一个所谓的小资阶层，这些人包括城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师以及其他游离在所谓上层社会的人等等，他们物质上从来就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者爱情，或者友情，总之是很缺乏。所以才会带来宠物及宠物医院的时兴，才会带来沙龙酒吧娱乐业的繁荣。而且，这种情况不会随着社会的发展而慢慢消退，而是会作为全社会富裕的标志得到更加长足的发展。 这里我们发现了需求，就是去满足这些人的精神生活。只不过满足人的精神生活有很多的方式，这里我们没有考虑到传统的方式，而是要把它做到网上去，简单的说这是因为，他投入低，成本收回期短，并且在项目上具有既可作长期项目又可转到短期项目的灵活性，又便于操作。 我们把我们的项目规划为，为用户提供一个交流情感和思想的一个平台，通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值，并通过会员收费、广告收费、活动收费的办法来获得盈利。这里，我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支持。我们相信在优质的服务下和良好的我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。 关 键 词 娱乐、新颖、情感、商业 网站简介 本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，克服原来此类网站的弊端，将网站的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。 本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。 二、市场环境分析 （一）婚恋市场分析 随着互联网的迅速发展，越来越多的年轻男女把时间花在了网上，“剩男剩女”也日益增加，由此大量婚恋交友网站如雨后春笋般的产生。众多风险投资商几年前就纷纷将投资押注在中国婚恋网上，国内婚恋网市场也曾上演了一场没有硝烟的战争。在《中国人口和就业统计年鉴2010》抽样调查数据显示，2009年19岁以下全国人口的男女比例为118：110，城市男女人口比例为115：100，已经严重偏离正常的性别比例。比例失衡，必然会有一些剩男剩女。经济在不断的发展中，人们的生活水平也不断的提高，消费观念和对事物的态度也在改变，现在是多元化的社会，人们的接受新事物的能力也越来越强，并且现在的人们都追求以最简单，最节省，最省时，最有效率的方式做事，而婚恋网站正是这种载体，打破了传统的相亲模式，不用第三者的介绍，只需要电子模式的相亲就能找到人生的另一半，既节省了时间，又不耗费体力和金钱，一举多得。 （二）企业自身分析 本站是刚刚建立，各方面尚不成熟，市场消费者还不稳定，网站的信息容易掺入一些虚假的信息，可能会对会员造成感情伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不