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精品文档 . 三 、论述题 试述行业结构中五种基本竞争力量。（三版P21；四版P25；大纲P210） 答：行业结构中五种基本竞争力量为：潜在进入者；现有竞争者之间的竞争；替代品；供应商的讨价还价能力；购买者的讨价还价能力。 潜在进入者的威胁：潜在进入者是指产业外随时可能进入某行业成为竞争者的企业。由于潜在进入者的加入会带来新的生产能力和物质资源，并要求取得一定的市场份额，因此对本产业的现有企业构成威胁，这种威胁称为进入威胁。进入威胁的大小主要取决于进入壁垒的高低以及现有企业的反应程度。影响进入壁垒高低的因素：规模经济；产品差异；资本需求；转换成本；分销渠道；与规模经济无关的成本优势。 现有企业之间的竞争：是指产业内各企业之间的竞争关系和程度。不同产业竞争的激烈程度不同。如果一个产业内主要竞争对手基本上势均力敌，产业内部竞争必然激烈；反之，如果产业只有少数几个大的竞争者，形成半垄断状态，企业竞争趋于缓和，企业获利能力就会增大。决定产业内企业之间竞争激烈程度的因素：竞争者的多寡及力量对比；市场增长率；固定成本和库存成本；产品差异性及转换成本；产业生产能力的增加幅度；产业内企业采用策略和背景的差异以及竞争中厉害关系的大小；退出壁垒。 替代品的压力：指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。决定替代品压力大下的因素主要有：替代品的盈利能力；替代品生产企业的经营策略；购买者的转化成本。