创智奇扬卓越麓山别墅推广提报.pptxVIP

“一半还之天地，让将一半人间”《卓越麓山别墅2009提报》感谢所有参与卓越麓山别墅工作的人，有了你们前期的努力推动，才有了今日卓越麓山别墅的王者风范；而创奇扬智今天要做的，仅仅只是站在巨人的肩膀上，探求下一条成功之路。一、昨日辉煌第一阶段（2007-2008年）形象入市 【使用过的媒体】 1、户外（猴子石、机场、五一路） 2、杂志 3、报纸 4、短信 5、机场封套 6、步行街灯箱 7、网站 8、广播 【活动】 1、房交会 2、高峰论坛第二阶段（2008-2009年）产品入市【使用过的媒体】 1、户外（猴子石、侯家塘、溁湾镇） 2、报纸 3、短信 4、网络 5、广播【活动】 1、龙珠寻宝 2、建国大业客户专场答谢会【结论】前期推广已经完成了本案从身份价值到资源价值的市场站位身份价值：湖湘名族 ——王者资源价值：岳麓山 —— 半山客户怎么说？1、价格太高了2、现场环境和青竹园、美洲故事比，感觉差了点儿市场怎么说？1、麓山别墅好像卖了很久了，怎么还没卖完啊2、麓山别墅现在的形象感觉不够鲜明，岳麓山的项目应该是绿色的吧？解读问题背后的声音：1、不是价格太高，而是给客户的现场体验感觉不值2、这个项目时间太久，品牌形象开始老化3、项目调性不统一，缺乏鲜明的视觉识别符号二、今日目标1、重塑卓越麓山别墅老化的形象；2、通过传播层面提升项目品牌形象，扩大市场影响力；3、最终达成帮助CD区推售的目标；所有的问题，需要回到原点解决。三、三个层面看麓山别墅（一）产品层面【地段价值】 岳麓山城市化进程先导区发展前景长株潭大城际中心麓南高端别墅区核心【经济指标】一期占地面积：15.4万㎡建筑面积：5.6万㎡容 积 率：0.37 绿 化 率：46% 独栋与双拼纯粹别墅区365-535平米送300-900平米庭院西班牙半山别墅城邦【销售进度】一期A区基本售馨【销售价格】均价8500元/平米【下阶段任务】一期CD区纯独栋别墅新品推售看看我们的优势清单（项目整体）①长株潭城市交通中心②河西先导区发展前景③人文生态历史岳麓山④半山原生态景观资源⑤低密度纯粹别墅社区⑥卓越地产品牌影响力——距离城市最近的、唯一的岳麓山半山纯别墅社区看看CD区的优势清单①地势最高，地位非凡②伴山而居，视野开阔③环拥原生林溪、湖泊④纯粹独栋别墅组团⑤超大面积庭院赠送——位置最高，视野最开阔，景观最好，赠送面积最多的墅王组团。（二）竞争层面重点竞争项目，山水资源类别墅——绿城青竹园阆峰云墅重点竞争项目，城市资源类别墅——美洲故事绿城青竹园开发商：绿城置业 地段：长沙市青竹湖规模：1000余亩 容积率：0.25 物业类型：独栋别墅价格：600万元/套起? 园区配套：高级会所、27洞高尔夫（18洞高尔夫及在建9洞灯光高尔夫）【前期推广概念】 “惟楚有墅，于斯为尊” “何种价值才能匹配您的成就”【典型营销活动】 1、胡润百富长沙私人晚宴 2、莱特庄园试住季 3、庄园惊鸿 4、全球庄园美酒分享夜【关键词】高尔夫，身份【保利阆峰云墅】开发商：保利地产地段：芙蓉南路暮云段规模：占地400000平方米 容积率：0.35 物业类型：别墅价格：均价10000元/㎡ 【前期推广概念】“别墅中的世界名著” “非独栋不算墅”【典型营销活动】1、2009中国高球长沙精英赛2、幸福出游户外体验季3、私家花园设计交流会4、少儿业主游泳比赛5、亲子活动【关键词】地段，资源，纯独栋金科东方大院开发商：金科地产地段：雷锋大道西侧 规模：约465亩 容积率：0.43 物业类型：独栋，联排价格：均价5200元/㎡ 【前期推广概念】“一墅倾城”“一城一独栋，一宅一天下”“一城一栋，东方大院”【典型营销活动】 1、对话世界顶级管理大师赫尔曼西蒙2、绿色亚洲，人居环境高峰论坛【关键词】国宅，品质，独栋美洲故事开发商：德普置业地段：湘府东路规模：近800亩 容积率：1 .19物业类型：独栋，双拼独栋均价15000元/㎡ 双拼均价10000元/㎡ 【推广核心概念】原创北美，家族别墅成为儿子的偶像是我一生的梦想赖以成功的信念，我们从未改变【典型营销活动】常青藤盟校之旅“有梦，有奇迹”长沙名流风尚相亲样板房设计比赛蔡笑晚名流家教沙龙荣耀家族 创享2008 “美洲故事”新年名流夜【关键词】地段，圈层本案距离城市最近的、唯一占据岳麓山的半山独栋别墅资源别墅中距离最近的城市别墅中资源最好的客户是否会因此买单呢？（三）客户层面【基础资料】 ①来源区域：湖南全省范围以地级市为主，广东等沿海地区回湘人士； ②行业范畴：中型企业老板；政府机关单位（药监所、水产所等）高 层管理人员；学校教授、医院主治医师等；开发商、施工方，或工程相关 行业老板；自由职业者。大型餐饮、娱乐等连锁企业集团老板；钢铁、有 色金属等行业大老板；深圳客户（比亚迪技术总监、招商