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行业竞争对手（二十二个法则） 1.在任何产品种类中， “领先品牌 ”必然是那些首先进入潜在消费者心中的品牌。 2.并不是每个 第一“ ”都能稳操胜券，有些 第一“ ”的想法只不过是一些糟糕的点子， 所以根本就不可能取得成功。 3.首创品牌通常能保持自己的领先地位， 原因之一是它的名字往往就成了该类产 品的代名词。 二 .类别法则 ( 如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为 第一 ) 1.如果你无法以 “第一 ”的身份进入潜在消费者的心中，你也不要灰心。去寻找一 个你能首先进入的新类别。 2.争当 “第一 ”有许多不同的方式。 三 .观念法则 ( 首先进入消费者心中要胜于首先进入市场 ) 1.首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。 2.人们头脑中的观念一旦形成，你就无力再改变它。 四.认知法则 ( 市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战 ) 1.人们头脑中的认知往往被当作普遍的真理，市场营销是认知之间的竞争。 2.你会去品尝那些自己愿意品尝的食品。软饮料的市场营销是一场认知的竞争， 而不是口味的