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招商经理绩效考核表
年 月 岗位： 姓名： 本月总分数 级别
考核项 KPI 考核指 主管
100 分 评价标准 总得分
目 标 评分
招商进度 招商进度月完成率 100%满分，每增
30 分
执行 减或减少 2%加一分或扣一分。
招
商
市 场 调 研 能够通过相关的人员进行调研了解
考 15 分
核 的有效性 潜在客户的基本情况
潜 在 商 户
15 分 能够发掘潜在客户并保持沟通
储备量
了解公司产品； 熟悉本行业及本市场
专业知识 5 分 的模式；掌握本岗位所具备的专业知
识
能够积极配合协调 / 配合其他同事完
团队协作 10
相应的工作
工 能灵活运用多种谈话技巧和他人进
作
行沟通； 能有效地化解矛盾， 有一定
能 沟通能力 10 分
力 的说服能力； 能清晰的表达自己的思
想和想法
（5 分）：除了做好自己的本职工作
外，主动分担分公司其他工作任务
（4 分）：自觉地完成工作任务且对
责任感 5 分
自己的过失行为能负责 （3 分）：
工作认真， 保质保量地完成工作任务
且工作态度认真
服务意识 10 分 出现一次客户投诉，扣 2 分
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