大型上市集团市场部营销管理制度汇编.docxVIP

PAGE 第 PAGE 33 页 共 NUMPAGES 33 页【淡水20XX-优文版】 【A+版】大型上市集团市场部营销管理制度汇编 目　　　　录 第一部分：驻外营销人员管理制度　　　　　　３ 一、总则　　　　　　　　　　　　　　３ 二、财务管理制度　　　　　　　　　　４ 三、人事管理制度　　　　　　　　　　５ 第二部分、驻外营销人员岗位职责及权限　　　　　８ 一、营销管理三级化　　　　　　　　　８ 二、驻外营销人员岗位职责　　　　　　１０ 三、营销费用权限　　　　　　　　　　１３ 四、营销费用申请、审核、报销、权限表　　　１４ 第三部分、驻外营销人员薪酬体系及营销费用标准　　　１５ A、薪酬体系　　　　　　　　　　　　１５ 一、基本工资　　　　　　　　　　　　１５ 二、提成　　　　　　　　　　　　　　１６ 三、综合考评　　　　　　　　　　　　１７ B、营销费用标准　　　　　　　　　　１７ 第四部分、经销商管理制度　　　　１９ A、经销商的选择　　　　　　　　　　１９ B、经销商的建档　　　　　　　　　１９ C、经销商的资信评级　　　　　　　２０ D、经销商的授信制度　　　　　　　　２０ E、经销商的合同管理　　　　　　　　２１ F、经销商的发货管理　　　　　　　　２１ G、经销商的销售价格制度　　　　　　２２ H、经销商区域销售制度　　　　　　　２２ I、经销商的分销制度　　　　　　　２３ J、经销商的预警制度　　　　　　　２３ K、经销商的服务管理　　　　　　　　２４ 第五部分、物流方案　　　　　　　２９ 一、物流整理分析　　　　　　　　　２９ 二、物流结构组织　　　　　　　　　２９ 三、公司物流市场前后安排　　　　　３０ 四、大区物流配送方案　　　　　　　３０ 第六部分、营销管理表格　　　　　３２ 第一部分：驻外销售人员管理制度 一、总则 1、公司对销售人员实行制度化管理和表格化管理相结合的双重管理模式。 2、公司对销售人员实行分级管理办法。 3、公司对销售人员实行全员岗位考核制度。根据岗位责任的大小，工作业绩，确定劳动报酬。 4、公司要求全体销售人员对公司财产负责，禁止任何个人利用任何手段侵占和破坏公司财产。 5、公司为销售人员提供良好的工作环境，鼓励销售人员努力学习，积极向上，在工作中充分发挥主观能动性。 6、公司为销售人员提供平等竞争环境和晋升机会。 7、公司倡导销售人员团结互助，同舟共济，发扬团队精神和奉献精神。 8、公司提倡实行民主决策，鼓励每一位销售人员提出合理化建议。 9、公司要求销售人员忠于公司事业，严格保守公司机密。 10、公司奉行按劳取酬、多劳多得的原则。 销售人员守则 1、遵纪守法，遵守国家各项法律法规； 2、诚实善良，待人接物谦和； 3、忠于公司，保守公司机密； 4、服从指挥，不搞个人英雄主义； 5、努力工作，维护公司一切利益； 6、勤奋敬业，工作积极主动； 7、勤俭节约，不搞铺张浪费； 8、积极进取，提高业务水平和工作能力； 9、提高修养，不断完善自我； 10、顾全大局，同舟共济，发扬团队协作精神； 二、财务管理制度 1、销售收入管理制度 ⑴、目的和适用范围 对销售收入实行有效的控制，对驻外销售人员销售回款的管理做出明确的规定，特制定本制度。 本制度适用于所有驻外销售人员。 ⑵、目标和原则 通过实施本制度，达到销售收入的安全性、及时性的目的。 ⑶、管理内容 驻外销售人员在收到货款后，于24小时内将票据传真至其省级经理，并将原件邮寄回总公司。 3、销售费用管理制度 ⑴、目的和适用范围 为对销售费用实行有效控制,对出差人员的住宿、市内交通费、伙食补贴费等作出具体规定，特制定本制度。 本制度适用本公司的所有驻外销售人员。 ⑵、目标和原则 实施通过本制度，达到节约开支、降低费用成本的目标。 本制度实行“分项计算、限额报销、超额自负”的原则。 所有销售人员人员应按实事求是的精神执行本制度，严禁弄虚作假。 ⑶、驻外销售人员的职责 公司财务部负责销售费用管理制度的制定，负责销售费用的借款与报销的审查工作。 各区省级经理负责对本地区的销售人员所发生的销售费用审核。 ⑷、管理内容 销售费用的申请和发放 由各级销售人员向省级经理申请，由各省级经理汇总后统一向公司申请，公司批准后统一发放；如遇特殊情况发生费用，由省级经理向公司申请，公司负责审批同意后方可使用。 借款的申请和发放 工作中如需要借款，首先由各级销售人员向省级经理申请，省级经理汇总后向公司申请，公司批准后，由省级经理代借，并分别发放。 借款的发放严格坚持“前款不清、后款不挂”的原则。借款的申领严格按财务规范进行办理，如不符合财务规定，不许发放。 工资、奖金的申请和发放 由省级经理每月填报《营销人员工资奖金申报表》，向公司申请，公司批准后统一发放