增员葵花宝典对象篇.pptxVIP

增员葵花宝典—对象篇总公司培训部卷首语 四五联动增员战役的号角已吹响，我们就是征战的勇士，方向已经明确，目标已经敲定，我们将在奋斗中前行，全力以赴！立马昆仑、方能极目九州；立志高远、尽显英雄本色。 组织发展的成功必定有方法，这方法是在实践中形成的寿险营销的规律 ，它是凝聚无数寿险营销员的成功经验。这套《增员葵花宝典》的问世，希望为各位的增员成功之路助力、成就大家的成功梦想。观念篇对象篇 接触篇 增员面面观 增员的成功与失败增员选择的重要性准增员对象的轮廓准增员对象的来源 接触增员需要做的准备六类人群的接触要领促成及追踪篇 面谈篇促成的关键点增员的后期追踪面谈的流程六大类人群的面谈示例面谈的十要和十忌增员葵花宝典增员葵花宝典接 触促成及追踪对 象面 谈观 念 种子(寻才)一、增员选择的重要性 成材（成才） 扎根（留才） 护理（育才） 育苗（选材）优秀的种子是长成参天大树的基础因素增员的现状不做选择的恶性循环万般无奈再凑滥竽意愿不强能力不足加大辅导效果不佳不加选择滥竽充数业绩人员双重压力信心下降出勤率底渐失耐心决定放弃心生抱怨牢骚增多加强管理要求出勤不做选择的结果1、累（四处救火、疲于奔命）2、瘦（团队小、长不大）3、弱（经营管理能力弱、体能弱）4、低（收入低、信心低、意愿低）5、虚（底子薄、根基浅、团队不稳定）6、暗（“钱”景暗淡、不明朗、不乐观）增员选才好处多易于愿意启动降低辅导难