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“完美芦荟胶”营销策划书 一、企业与产品介绍 本公司“完美芦荟胶代理商”为新上市企业,主要经营完美公司的“完美芦荟 胶”这一护肤保健产品。我公司位于海南省海口市秀英区，占地面积?120?亩， 现有员工共?32?名，其中专业人员?8?名。我们企业一切以消费者利益为中心， 做好售前、售中、售后服务。完美芦荟胶?ALOE?GEL?是以先进的冷冻稳定法 从天然草本植物芦荟中萃取而成.其纯净度非常高,能舒缓皮肤不适促进细胞 新陈代谢,对皮肤没有刺激性...... 而且它的用途非常广,如,青春痘?,烫伤,蚊子叮 咬,黑斑,擦伤等等都可以用它.所以完美芦荟胶又称为“万能胶”。 二、产品市场状况 (一)市场规模 “我们的?完美芦荟胶”在海口这个市场的年总销售额约为?36?万，销售总 “ 量为?1?万件。消费者总量在?7000~8000?人，其中已有一批忠实顾客。 （二）市场特点 由于完美芦荟胶的功能强大且全面，在目前的市场中并无季节性，比 如：她可用于烧伤、脚气、蚊叮虫咬……每个季节都有她相对应的用途，完 全属于我们生活中不可或缺的日用品；无明显的年龄阶段性，每个年龄阶 段的消费者都有；无明显的性别差异性，本产品的销售目标对象是面对所 有群体，产品功能也是大众化的；市场无暂时性，本产品性价比高，耐用， 效果好，属于纯天然的绿色产品，无任何副作用，使用频率高，产品全年 销售。 （三）市场发展局势 现阶段本产品发展局势良好，各方面的工作配合的不错，根据市场调 查分析加上市场细分，在未来的几年还能开辟出更加广阔的目标市场。 三、竞争对手的产品 目前市场上我们的主要竞争产品是： （一） 1、修身堂芦荟胶，30?克?2?支?市场价：36.10，主要成份为?99%库拉索鲜芦荟 凝胶、透明质酸?HA、尿囊素、天然维生素。 2、修身堂芦荟胶的特点：含有皂角苷成份，有天然的洁肤作用。含有木质素， 能强渗透到细胞组织内部，注入细胞新的生长点，并刺激细胞分裂，加速细胞的重 组和再生。对灼伤、溃疡、烫伤、烧伤、冻伤、皮肤红肿、蚊虫咬伤、手足皲裂、 手足癣具有消炎杀菌作用；能舒缓疼痛，活血化瘀；能将死去的细胞组织瓦解，让 死皮自然脱落，伤口愈合后不留疤痕；能止血、消除瘀血，吸热消肿。有抗病毒、 抗霉毒作用。帮助微细血管扩张和新陈代谢加速，增加皮肤内的血流量，消除红血 丝能激活细胞分裂，促进胶原蛋白和弹力纤维累积及新血管的形成，舒展小皱纹， 当面膜使用时去斑和去痘效果很好。祛斑：能分解脂质过氧化反应生成的脂褐素 （黄褐斑），祛斑效果显著。分解和排除皮肤深层的污物及毒素，促进血液及淋巴 循环，对治疗青春痘、痤疮、口唇干裂、湿疹等皮肤问题有显著效果。对长期使用 化学化妆品造成的皮肤问题有很好的治疗效果 （二） 1、昭贵芦荟胶?75g?市场价：46.00，成分：芦荟凝胶、牡丹酚甙、春黄菊提 取液、甘草提取液等。 2、昭贵芦荟胶的功能与作用：芦荟胶分的细致，胶质比较细腻，用于治疗烫 伤或碰伤、对皮肤没有刺激性，祛痘的功能特别强还有有助于排毒和具有保湿、消 炎、防晒及促进创伤愈合的功效，而且还具有软化头发、光滑肌肤、去斑、治疗皮 脂溢和痤疮等作用。 （三） 1、绿之韵芦荟胶，它不含有化学添加剂，最主要是于天然的芦荟提炼出来的， 保证它疗效与营养完整保存。市场价：38?元。 2、绿之韵芦荟胶的特点与作用：采用科学先进的“冷冻稳定法”萃取而成的绿之 韵芦荟胶具有高纯度、高效力的价值，在医疗、美容、保健方面具有独特的功能。 它具有抗菌、消炎作用，能镇痛止血，加快伤口愈合，对烫伤、冻伤、蚊虫叮咬、 脚癣、脚气、青春痘、粉刺有一定疗效。在美容上能促进细胞新陈代谢，保持肌肤 弹性，改善皮肤，防止皱纹，延缓衰老的特殊效果。能舒缓皮肤不适，促进细胞新 陈代谢，对皮肤没有刺激性。对于常见的蚊叮、虫药等昆虫性皮肤病，芦荟胶起止 痒、镇痛、杀菌、抗炎的作用。 四、?品销售模式说明 1、 柜台销售： 柜台销售人员必须用有说服力和感染力的语言来描述我们的产品。 柜台销售过程中，介绍商品要分为?3?个层次：首先要介绍公司和品牌，其 目的是让顾客信任商品是货真价实的；接下来再去介绍商品，包括介绍商 品的一些功能和组成材料；最后再用获取利益的方法来说服顾客购买商品。 介绍商品的原则：简明、扼要、清晰易懂、有选择、循序渐进。 2、 销售（电子商务）： 网络销售是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销 本身并不等于网上销售。企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、 作为一种对外发布信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网上直接销 售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；（2）网上销售的推广手段 也不仅仅靠网络销售，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、 发布新闻、印发宣传册等。 3、 绿色营销