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---- ----- 果汁营销策划书 【摘要】 本产品营销策划书通过对营销场景和消费群体 ---- 青年消费者的分析，从而对 新产品做出符合青年消费者消费心理的价格设计， 同时还进行了服务设计， 这样有利于新产 品果汁更快的占领饮料消费市场。 【关键字】  青年消费者  市场环境  产品分析  价格  服务 【正文】 （一）市场环境分析 : 1、市场前景： 目前我国以及其他国家在饮料行业上都有上百种饮料产品， 但大多是汽水、 矿泉水， 而 果汁饮料较少。因此果汁饮料的前景广阔，市场空间巨大。 2、市场概述： 目前我国的果汁饮料产品的种类少， 国外的果汁饮料也进入少， 并且越来越多青少年更加喜爱果汁饮料。因此，现在正是新的果汁饮料推出的好时机。 （二）产品分析（ SWOT ） 优势： 1）新产品的外部包装设计更加时尚、突出个性、注重情感。 2）新产品的口感更纯、果汁味更浓。 机会： 1）市场空间巨大，很容易分得一杯羹。 2）越来越多的青少年更加青睐果汁饮料。 3）果汁饮料易宣传。 威胁 果汁产品进入壁垒较低。 果汁产品的价格不定，同类产品有同至性，竞争相对激烈。 （三）消费者分析： 消费者不一定是产品的最终使用者， 可以是给朋友、 同事、 同学和家人买的， 消费者的内心世界各不相同， 千奇百怪， 购买行为也不一样， 所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品营销策划书中产品各阶段进行市场调差的一方面原因。 1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连。由于青少年的经济来源比较稳定并且没有 过多的负担，购买力较强。 2、青少年消费者比较感性。青少年消费者喜欢表现自我、注重感情并且冲动性强，他 们正处于少年到成年的过渡阶段， 思想倾向、 志趣爱好等还不完全稳定， 行动易受感情支配。 同时， 直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要， 颜色、形状和价格等因素都 能单独成为青年消费者的购买理由。 3、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人喜欢你的新产品，他会 带领更多的人关顾你的。 、青年消费者容易相信新产品，他们热衷于追求时尚，表现个性，喜欢尝试新的产品并且购买。 （四） 新产品的价格和服务分析 : 价格是企业竞争的主要手段之一，因此企业要根据市场情况，采取灵活多变的方式确定产品的价格。服务是在功能营销的基础上，达到扩大销售的目的的手段之一。 1）我们在设计新产品的价格体系时充分考虑到：产品的品种种类、产品的包装形态、 产品的规格大小、 产品的浓度大小、 产品的细分消费人群等多维因素， 并参考借鉴了主要竞品相同相类的产品形态和市场使命，得出产品价格体系操作执行原则： 1、 在产品种类上：采取弹性定价系数来规范不同价值需求，稀有的果种、差异性强 的果种、 功效强的果种、 竞争品牌弱的果种其相同单位、 相同浓度、 同样包装形态的定价系 数就高。如橙汁价格系数为 1.0 ，那么苹果汁、葡萄汁、桃汁、梨汁就可界定为 1.0 — 1.2 ， 山揸汁、猕猴桃汁、西瓜汁、菠萝汁等可界定为 1.2 — 1.4 ，柠檬汁、乌梅汁、乌梅汁、芒果 汁、枇杷汁等可界定为 1.5 — 2.0 ； 2、 在产品包装形态上： 以 PET 装为基础参照，单位毫升价格铁罐礼品装 PET 玻璃 瓶； 3、 在产品规格、浓度上：以畅销 500ML 规格为基础，规格越大单位毫升价格就要偏 小定价、 浓度越高单位毫升价格就要偏大定价， 一般说来规格每增大一倍单位毫升价格就要 稀释为原来的 0.8 倍，每缩小一倍单位毫升价格就要扩大为原来的 1.2 倍，浓度每提高 10% 单位毫升价格就要扩大为原来的 1.1 — 1.3 倍； 4、 多种因素混合时要参考竟品价格和产品的历史使命：如 360ML PET 装 30% 的橙 汁和 320ML 铁罐装 20% 的葡萄汁， 这就需要综合考虑各种作价因素， 起决定作用的就是目标人群接受度和同类竟品的价格。 5、铁罐装针对的是礼品、 特通市场， 玻璃瓶针对的是中低普通大众， 而 PET 装针对的是青年、即饮消费市场。 然后根据新产品自身价格区间定位选择相对应的基础参照价格， 因此我们可以得出新产品系 列产品较为准确的单位毫升价， 根据以上数据分析测算我们建议明湖按照以下量值作为计价基础： 果汁含量为 30% 的青年装（设定 PET500ml ）的单位毫升价格 =0.006 元 /ml； 果汁含量为 60% 的家庭装（设定 PET500ml ）的单位毫升价格 =0.007 元 /ml 2）针对果汁饮料的销售服务主要是售前服务，售前服务可以帮助顾客认知接受商品， 消除顾客的戒备心理， 帮助消费者树立新的消费观。 对于果汁的售前服务我们可以采取广告 策略，下面我对新果汁的广告策略进行简单的分析： 人群分