宜家营销策划(20200124154441).pdfVIP

1.营销策划目的 本次营销策划的主要目的是将宜家家具推广到印度市场， 通过营 销环境分析、 企业自身分析和竞争对手分析， 然后制定一系列相关的 营销计划，以达到顺利实现将宜家家具顺利推广到印度市场的营销目 标。具体目标是未来十年在印度开 25 家门店，同时建立宜家在印度 的知名度，抢占一定的印度家具市场。 2 营销环境分析 2.1 宏观环境（ PEST） 2.1.1 政治与法律环境（ P） 在政治层面， 印度政府对外商投资设置了较高门槛， 审批程序复 杂，行政效率低下。印度保护外资的法律体系并不健全，一旦出现商 业纠纷难以找到合理的维权渠道。 印度国内官员腐败猖獗， 寻租现象 比比皆是，贿赂成为了印度人的生活方式。 法律方面， 2006 年印度政府对外资零售商禁令开始松动，海外 单品牌零售商获准可以通过并购拥有当地店面最多 51%的股份。而在 2012 年 1 月，印度政府对外商投资的准入门槛再一次放低，令单品 牌的外资零售商可以以全资的形式进入印度市场。 （宜家的申请也是 源于这一政策。） 但工业政策促进部建议规定，零售业外资需要将一 半的总投资额投入供应链设施建设上， 禁止外资在人口少于 100 万的 城市建设门店。关键性限制是当地采购条款，即外资超 51 ％的企业， 30%的采购应在印度本地进行，且优先选择中小微企业。 2.1.2 经济环境（ E） 目前，印度是一个迅速增长的市场，人均 GDP已突破 1000 美元。 经过 10 多年的改革，印度经济目前正在摆脱不慌不忙的“印度增长 速度”，未来印度将有望成为继中国、日本后亚洲第三大经济体。 2.1.3 人文及社会环境（ T） 印度是个宗教信仰文化浓重的一个国家， 有多种宗教， 其中印度 教的人占绝大多数， 为 85%，其次为穆斯林、 基督教、 佛教、犹太教、 拜火教、耆那教等，所有不同宗教和谐相处。 印度人口基数大， 据中国新华网统计， 2011 年已达到 12.102 亿， 人口数量仅次于中国。印度人身份悬殊，有等级制度，很重视身份。 甲某高乙某的等级，甲乙就不能平起平坐，要求相当严格。 此外，印度部分地区社会治安较差，尤其西北、东北和东部地区 为甚，犯罪率颇高。 2.1.4 技术环境（ T） 印度高新技术比较发达，近 20 年来印度政府一直扶持将高新技 术产业锁定在信息、生物、材料三个领域。目前，印度的软件业已经 很发达，全国网民数量也在快速增长。但印度基础设施落后，交通运 输管理混乱，电力严重短缺，这大大增加了外国投资的成本。 2.2 微观环境 2.2.1 行业分析 目前，印度家具市场是一个迅速扩张、 机会遍布的成长型市场， 家具制造行业处于“无序”状态，但是家具业云集了 30 万的产业大 军，发展前景令人乐观。当前，在印度的家具行业中，印度本国企业 占领主要地位， 此外，越来越多的外国企业进入或即将进入印度家具 市场。总体而言，印度家具产业前景普遍看好，在未来的 10 年内， 印度家具市场将在全球家具市场占举足轻重的地位。 2.2.2 竞争分析 目前印度家具市场上， 家具线下零售零零散散， 印度家具行业内 部存在着一个比例高达 85%的由民间艺人所组成的“松散型”公司， 这导致印度家具市场结构“无序”混乱。然而，印度