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对营销策划的认识 我认为一个企业制作营 销策划 的目的就是为了 改变企业现状， 完成营销 目标，从 而实现 企业利 益的最大 化。通 常制定 一份有 效的营 销策划 需要借 助 科学方 法与创 新思维 ，立足于 企业现 有营销 状况， 对企业 未来的 营销发 展 做出战 略性的 决策和 指导，同 时还要 带有前 瞻性、 全局性 、创新 性、系 统 性。营 销策划 适合任 何一个产 品，包 括无形 的服务 ，它要 求企业 根据市 场 环境变 化和自 身资源 状况做出 相适应 的规划 ，从而 提高产 品销售 ，获取 利润。 所谓营销策划是指在对企业内部环境予以准确地分析， 并有效运用经营资源 的基础上， 对一定时间内的企业营销活动的行为方针、 目标、战略以及实施方案 与具体措施进行设计和计划。 营销策划，首先要确定营销 概念，其次是在营销理念基础上的策划 . 营 销策划是根据 企业的营销目标，以满足消费者 需求和欲望为核心，设计和 规划企业产品 、服务和创意、价格、渠道、促 销，从而实现个人和组织的 交换过程。营 销策划是为了改变企业现状，完 成营销目标，借助科学方法 与创新思维， 立足于企业现有营销状况，对企 业未来的营销发展做出战略 性的决策和指 导，带有前瞻性、全局性、创新 性、系统性。营销策划适合 任何一个产品 ，包括无形的服务，它要求企业 根据市场环境变化和自身资 源状况做出相 适应的规划，从而提高产品销售 ，获取利润。营销策划的内 容包含市场细 分、产品创新、营销战略设计、营销组合 4P 战术等四个方面 的内容。 营 销策划 应包含 以下内 容：市 场细分 、产品 创新、 营销战 略设计 、营 销组合 4P 战术等四个方面的 内容。菲利普·科特勒 认为：营销开始于业务 计 划过程 之前。 与制造 和销售观 点不同 ，该业 务过程 由价值 创造和 随后的 传 递组成 ，这个 过程包 括三个阶 段。第 一阶段 是选择 价值。 在任何 产品产 生 以前， 必须先 做营销 “作业” 。营销 工作过 程是细 分市场 、目标 、定位 —— STP，它是战略营销的精 粹。 一 旦业务 单位选 择好了 将提供 给目标 市场的 价值， 它即准 备提供 价值 工 作。有 形产品 和服务 必须具体 明确的 ，目标 价格必 须建立 ，产品 必须制 造 和分销 给市场 。在第 二个阶段 ，开发 特定产 品的性 能、价 格和分 销，这 也是战术营销 的内容。 第 三个阶 段的任 务是传 播价值 。战术 营销在 延伸： 组织销 售力量 、促 销 、广告 和其他 推广工 作，以使 该供应 品为市 场所知 。营销 过程始 于产品 以前，继续于 产品开发之中，在产品销售之后 还应延续。 营销策划包含 四要素，分别是市场环境分析、消费心理分析、产品优 势分析，以及 营销方式和平台的选择。 市场环境分析 ：进行市场环境分析的主要目的 是了解产品的潜在市场 和销售量，以 及竞争对手的产品信息。只有对 掌握了市场需求，才能做到 有的放矢，减 少失误，从而将风险降到最低。 以凉茶为例，凉茶一直以来 为南方人所热 衷，这其中有