安镇现代农业博览园营销策划方案.pdfVIP

一、园区旅游营销现状 现代农业博览园的旅游现状是：品牌形象模糊，市场营销缺位，游客稀少，人气 明显不足。园区基础设施也不够完善。而园区资源优势明显，投资规模恢弘，政府善 于引导，使发展前景看好。 （一）园区形象现状 农博园品牌形象现状： 1、游客认知：现代农博园在旅游定位上的概念比较模糊，营销主体形象散乱，没有 主打卖点，市场宣传缺乏鲜明的口号， “现代农博园”的名称没有给人直接的旅游敏 感度、想象空间以及市场吸引力。 2、自我认知：现代农博园的视觉形象、风情形象、历史文化形象缺少系统的设计和 提炼，旅游诱惑力不强，市场吸引力较弱。自我认知上的不到位，不完善，不全面， 直接导致市场客群对现代农博园认知度仅仅是停留在片面的科普教育和喜洋洋生态 餐饮的较低层面。 政府虽然在园区旅游规划上做了不少工作， 配备了有一定能力的相 关人才，园区也开发了如：开心农场、钓龙虾等休闲项目，但缺乏核心亮点休闲旅游 项目，而相关其他旅游休闲项目建设明显滞后，如水上活动等。因此，园区实际上并 没有在旅游产业化市场发展中得到利益。 3、旅游地认知：现代农博园位处安镇锡东大道，主干道西侧，胶山北向，且毗邻胶 山，交通便利，路况条件良好。但在对旅游地宣传的市场营销方面，并没有把旅游地 区位作为一项重要方面来告知和推广， 使消费者缺乏对旅游地区位的了解不够深入和 明晰。 良好的旅游地品牌形象， 是引领旅游地跨入市场化的基础， 是让消费者受旅游经 济利益驱使，而非被动接受的最重要的市场手段。 （二）园区营销现状 农博园营销策划现状： 1、外表坚强，内在脆弱 外表坚强即：具备很好的优势资源，并且一心一意搞园区基础建设。 内在脆弱即：园区开放后，至今还没有明确的有可操作性的市场计划，也没有针 对旅游市场去提升自身核心吸引力以及开展实施合理的旅游市场营销行为。 2、宣传促销不够敏感：对旅游市场的敏感性不高，宣传意识薄弱，没有主动去迎合 旅游市场的需要展开宣传活动、推广活动、 SP 活动。 3、宣传促销手段落后：现园区的宣传促销手段仅仅是通过亲戚朋友人带人的人际传 播模式，或者是游客自己上门消费的极为原始被动的市场行为。而没有合理合情，针 对旅游市场制定的宣传促销计划。 （三）园区产品开发现状 1、休闲旅游项目平淡，缺乏卖点，缺少精品。 农博园现有已开发的休闲旅游项目比较单一和普通， 无足够吸引旅游市场的主题 卖点。如钓鱼、烧烤、开心农场，以科普为主的农耕展示馆，以观赏为主的蔬果植物 博览中心。 现有这些项目缺少足够的旅游市场吸引力， 缺乏具有创意亮点的休闲旅游 项目。 2、基础项目后续开发缓慢，产品不够完善。 农博园的水岸休闲、 山野休闲具备足够的项目自然资源， 水岸休闲现有开发的项 目仅仅局限于垂钓，山野休闲也仅仅是观赏和生态餐饮。而如沙雕项目还在建设，该 项目建设开发进展缓慢。其他水上活动项目也只是在规划之中。 3、旅游综合服务单一，缺乏人性化。 农博园现有旅游综合服务点稀少， 旅游商品也局限于单一的农产品。附加于休闲 旅游项目的餐饮服务， 大众消费形态的生态餐厅也仅仅是喜洋洋， 餐饮思路比较单一， 缺乏人性化。 （四）园区营销渠道现状 旅游营销渠道是旅游产品与市场对接的桥梁，也是旅游点赖以生存、谋求发展的 重要支柱之一。 现农博园缺乏针对旅游市场制定有效实用的营销推广计划， 既没有网 络媒体营销的实际手段，也没有对大众媒体如：报纸、电视、电台进行有效利用，公 关和节事活动也没有达到预期值，可以说，旅游宣传基本上没有开展起来，与旅游市 场链接的营销渠道完全处于闭塞状态。 概括的来说，现农博园目前的总体缺势是“三有三无” ，即：“有实体无形象、有 市场无人气、有资源无需求” 。 二、旅游市场战略 （一）按照地域区分 1、当地市场：无锡市区等周边附近市场，以旅游观光、周末以及