营销策划4p组合.pdfVIP

本公司根据市场调研和市场定位设 计，经一系列分析将市场营 销策略定位如下： 一、 产品策略 1、 实体 。 1 ○产品组合： a ○产品线：我们灵犀公司专注于饰品的设计和制造与其关系密切 的产品相对较少，所以我们的产品线较少。 b ○产品组合深度： 我们公司主要经营饰品， 所以设计更多款式使 我公司发展的灵魂，所以我们的产品组合深度应该尽可能地深， 这样才能吸引更多的消费者。 c ○产品组合宽度：我们公司是原材料是银，我们不仅加工项链、 戒指、耳环等人体常见装饰品，为了占领更多的市场我，我们还 要制造家庭、 娱乐场所等地方的装饰品。 所以我们的产品组合宽 度也是较宽的。 宽度 戒指 耳环 项链 手链 深度 d ○产品延伸：我们公司所经营的是银饰，银在市面的价格适中， 我们所定位的市场也是青年市场， 当然作为规模偏小的公司我们 首先生产的饰品还是定位在中档， 但是随着市场的打开和公司的 盈利我们将逐渐走向高档， 所以我们公司所经营的产品将选择向 上延伸。 2 ○包装。 由于我们的目标市场定位的是产品专业化。 为了突出我们的这一 优点，为了是我们的品牌效应得到进一步的提高， 为了将我们公 司的产品规范化，我们将采取类似的包装来增光添彩。 3 ○品牌。 我们的灵犀之心饰品是一个刚成立的公司， 知名度正待提高， 如 果使用品牌策略势必很难得到响应。所以我们暂不使用品牌效 应。 2、延伸产品（服务） 。 为了在最短时间内打响品牌同时让消费者和中间商对我们企业 信任，我们将推出我们的服务标准， 凡购买我公司产品的消费者 将享受七天包退、十五天包换、永久免费清洗的特色服务。 二、 价格策略 1、 定价目标市场最敏感的是价格， 价格竞争是最激烈的竞争。 内部因素： 外部因素： 营销目标 市场需求 定价决策 营销组合成本 市场竞争 定价组织 其他环境因素 1 ○定价目标： 我们公司作为刚刚进入该行业的新星， 是要任务是 要在市场立足生根，所以我们的营销目标是尽快地占领市场。 2 ○我们的营销组合成本相比同行业而言相对较少。 3 ○银作为稀有金属中的一员， 虽然没有金和白金、 砖石那么名贵， 但是因为其价格较易接受，所以市场需求还是相当大的。 4 ○市场竞争： 现在的商家以柜台式销售的还是不在少数， 竞争相 当激烈，但是制造商却较少，竞争相对较弱。 2、 定价策略。 经过市场调研、市场定位以及本公司的基本状况，我们只能 暂时选择渗透定价，以方便我们迅速占领市场，赢得一席之地。 不仅如此对于批发商，如果和我们建立了良好的伙伴关系还 可以对批发商采取功能折扣。 我们的产品很大一部分是首饰，对于情侣我们还可以使用尾