系统门窗营销规划.pdfVIP

Microsoft China AL 系统门窗营销规划案 [文档副标题 ] PCIP-091 [ 日期] 目录： 第一部分：竞争环境分析 1.宏观环境 2.市场环境 3.竞争关键点 4.市场竞争能力分析 5.市场风险分析 第二部分： 2016 年度营销规划 1.经营目标 2. 品牌规划 3.产品策略 4.价格策略 5.渠道策略 6.促销策略 第三部分： 2016 年度具体推进计划 1.团队建设 2.管理机制 3.培训体系 4.营销体系 5.品牌建设 6.广告及市场推广 7.终端促销活动 第四部分：费用预算 2016 年营销规划案 第一部分：竞争环境分析 1.宏观环境： 1.1国内经济形势： 2016 年，国内总体在进入 7% 的新常态经济形势下，经济结构总体保持平稳发展。 同时，经济下行压力逐步放大， 国内经济正进入转形升级及结构调整新周期。在上轮的 房地产调控措施出台后， 绝大程度放缓了全国商品楼的市场势度， 从近期各地省市放宽 限购政策的同时，房地产一改以往常态， 供需双方仍保持相对交易克制。这意味着过去 以房地产为主体结构的中国经济旧态已一去不返， 将从以往高价热卖转入新常态的价格 冷销状态。其次，未来房地产的最大消费群将从以往 70 年代转化 80 年代群体。根据市 场信息， 2014 年是中国商品房消费市场的重要年代分水岭， 80 年代消费群体已经超越 70 年代消费群体，分别占到消费总额的 32.25% 和 25.6% （图1）。 图 1 1.2 国际经济形势： 2016年世界各地济经将步入复苏态势， 但各地区国家经济复苏进程仍然较大分化。 美国经济由于对外贸易采用对各国、 各类制造业提高贸易进口关税等相关措施， 使美国 经济逐步进入稳定增长趋势。 欧元经济区经济下行压力持续低迷， 通缩压力凸显。日本 地区经济仍然处于停滞状态， 新兴市场及国家经济增长放缓， 全球主要贸易国家出口持 续低迷。 2.市场环境： 2016 年根据宏观层面分析，房地产市场合同交易额同比增长下滑，市场容量处于 微增长状态；其次， 消费群体变化导致消费观念消费需求也发生质的变化；根据宏观环 境未来 5 到 10年消费主体群体在 80 年代人群与后继的 90 年代群体里，大部分属于工 薪阶层或高级金领阶级。 过去 60 年代与 70 年代通过精放式经商或靠政策投机赚取身家 的时代早已成为过去。 同时从 80 年代与 90 年代的消费主体模式早已随着互联网发生翻 天腹地的转变。 从获取产品信息到对产品的追求均发生变化； 美感、性价比、优质服务、 最后才是内涵，不在乎天长地久，只在乎曾经拥有！是他们的座右铭。 3.竞争关键点： ★人才机制： 企业对人才的注重要需要是每个企业或者说每个组织都必需具备的， 但在当今市场 竞争的定制行业，人才竞争尤为关键， 她是一个企所有创新与发展的最核心要素，而多 数企业在这个过程中看似重人才，其实实际上只是缺乏一套有效的分配机制。 ★营销创新： 营销一定要创新，这是永恒的主题。在系统门窗的这个领域还处于群 雄并起，还没有很明显的领军企业，营销手法较为传统，营销创新是让企业迅速发展的 重要手段。但营销创新需求企业对竞争形象总体布局以及对品牌宣传推