家居行业模式及红星美凯龙运营分析报告.pdfVIP

家居行业模式及红星美凯龙运营分析报告 一、家居行业现状 目前中国家具终端模式，卖场一枝独秀，而纵观卖场现 状，鱼龙混杂、群雄纷争，形成了以四大板块和以大中城市 为主的流通渠道局面，既有红星美凯龙、吉盛伟邦、居然之 家等寻求全国布点的大鳄，也有金盛、欧亚达等区域品牌运 营商，以某一大中城市为据点，周边布点扩张，形成区域品 牌，现全国卖场总面积已超过 5000 万平方米，贯穿起中华 大地的每一个城市乃至主要乡镇，形成了完整的销售网络。 中国家居卖场现状：四大区域集群和流通品牌运营商 第一，四大集约家具批发城，辐射全国甚至国外，成为 中国的四大家具终端航母。如今，全国形成顺德、蠡口、成 都、香河四大产业流通集约家具批发城，面积均在 100 万平 方米以上，产业集中，市场需求自然形成国内商端集约地， 面向二三级市场。 第二，家居领军品牌运营商，全国跑马圈地品牌输出， 大有山雨欲来风满楼之势。 以红星美凯龙、 吉盛伟邦、 月星、 好百年、居然之家五大品牌为主。红星美凯龙现在是中国家 居流通业第一品牌，红星集团立志到 2012 年已在全国开办 了 100 家卖场，到 2020 年建成 200 家卖场，打造中华民族 的世界商业品牌， 争取进入世界五百强。 居然之家，也于 2011 年 3 月启动了“百店计划” 。 第三，区域家具品牌运营商，锐气勃发，品牌、扩张双 剑齐发，成为当地诸侯。金盛国际家居，在江浙地区已发展 比较成熟。欧亚达家居，以武汉为据点，在周边城市南昌、 长沙、杭州、天津等一线城市均有布点，迄今所辖有 13 城 23 家中高端家居连锁商场， 年销售额近 60 亿元。 云南得胜、 北京集美、兰州万佳、上海喜盈门等，均是当地深入人心的 家居品牌卖场。近两年区域品牌扩张比较快的是成都的圣地 亚，在全川范围内已拥有了 6 个店的载体，旦还将以每年连 开 3-4 家分店的速度不断扩张， 另一个是济南的银座， 自2003 年开业至今，已在济南、淄博、威海、东营、临沂、潍坊、 滨州、济宁拥有 12 家门店，已成为山东的“巨无霸” 。 第四， 中国家具物流高端个性品牌， 锻造极致奢华品牌， 服务金字塔尖的上流人士。深圳星河 ?第三空间： “一站式” 奢华家居主题购物中心。总面积 28000 平方米，包括 30 个 品类、 140 多个品牌， 80%产品进口，从餐具到摆件、从寝具 到家纺、从灯饰到钟表、从门窗到壁纸，无不以全球顶级品 牌坐镇，一套沙发标价上百万，一个骨瓷杯标价上千元。杭 州?第六空间致力于将国际前沿家居产品、设计与资讯潮流 引入中国，倡导全新的居家生活方式，目前已引进 100 余家 国内外高档家居品牌。凯旋 ?罗浮宫：在北京、石家庄、无 锡、鄂尔多斯均有设点，是集欧、意现代家具和实木现代家 具于一体的精品家居生活体验馆。 第五，厂家自设独立品牌卖场，用自身实力开山劈路， 成功者屈指可数。独立品牌卖场，有利于掌握市场主动权， 产品展示全面，但做独立卖场是要有雄厚实力的， 而且也 有风险，位置、市场定位、产品都很重要，万一看不准独立 到远离成熟家具卖场、远离市区的地方，也就成了孤家寡人 了。这方面做的成功的是：美克美家、曲美、亚力山卓