化妆品创业规划书.pdfVIP

一、网店概要 1、网店的宗旨：坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在。 2 、网店简介资料： 本店主要经营批发。 日用化妆品， 高级化妆品， 台湾品牌化妆品系列， 依祈白里透红。托仙奴、顶娇、顶帝化妆品系列，古韵 神农斑草系列（化妆品） ，白大夫 化妆品系列，美肤堂、金美肤堂化妆品系列，李医生系列化妆品，李时珍疗肤堂化妆品系 列，香港品牌化妆品系列，家居日用品，系列等。商品众多，热诚欢迎各位批发零售我们的 承诺是：货真价实 . (1) 、坚持走薄利多销路线，以顾客第一为宗旨，每样商品都是低价销售， (2) 、以信誉第一为宗旨，始终保证商品的质量。 (3) 、我店承诺给予最大的优惠，让您买得开心，用得放心。 (4) 、热情回复每位顾客提出的各种问题。 二、市场调查概况分析 1、随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品 市场也得以迅猛发展。 1987 年我国化妆品市场的销售额仅为 10 多亿元， 1991 年增加到 40 多亿元， 1993 年猛增为 90 多亿元，近年来平均增长率都达到 50%。为了解兰州市化妆品市 场现状、 消费者状况与心态、 市场的未来发展等问题， 我们对兰州市化妆品消费市场进行了 这次问卷调查，从中我们队兰州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。 2 、目标市场的设定：超市为最大的销售渠道，从化妆品来源上看，有 96.4%的人是自己购 买，有 3.6%的人是接受亲友的馈赠。在购买化妆品的人中，有 45.3%是从超市购得， 42.7% 选择化妆品专卖店， 12.7%是在一般化妆品店购买的， 而仅有 4%来自于美容院。 这显示了兰 州化妆品市场的一大特色； 较多的人是在超市中购买的化妆品， 这是兰州的超市特别发达的 缘故。化妆品专卖店的从业者一般是具有美容护肤的专业知识， 能够为消费者提供详细的产 品介绍和咨询， 而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富， 所以有一大部分的人是在专卖店购 买化妆品。 3 、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电 子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间， 还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式， 而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 4 、目前公司产品市场状况， 产品所处市场发展阶段 （空白/ 新开发 / 高成长 / 成熟 / 饱和） 产品 排名及品牌状况：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段， 经过我们的调查，化妆产品有 很大的发展空间，正在不断的发展当中。 5 、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，化妆品购买比例明显增高。化妆品 购买比例的增势今后仍将持续， 并最终成为网上购物的主流， 因此我们选择这一类产品作为 我们的主打商品。 三、竞争分析 1、有无行业垄断：无行业垄断 2 、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率 等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，他们在一些 商品的选择上有明显的失误， 我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研， 他们对产品的要 求很孤傲也很特别， 经过了这些深入的了解， 我相信非常有利于我们网店的发展。 目前这些 网店的产品种类还可以， 价位偏高一些， 包装一般，没有什么自己的个性特点。对我们很有 利。 3 、化妆品竞争优势：吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个 性特点， 为客户提供个性化的服务， 多方