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? 律师与网络营销 内容摘要：年轻律师如何开拓案源，是律师界在一直探讨 的话题，在当前社会发展形势下，年轻律师有无可能用有异于 传统的方法去开拓案源？本文作者根据自己的实践，就年轻律 师进行网络营销进行了一些初步探索。 主题词：年轻律师 市场开拓 网络营销 律师行业是一个既充满挑战又具有较大风险的行业，律师 身兼市场营销人员及专业技术人员等多重身份的，市场要自己 去开拓，然后需要用自己的专业技能去完成委托事项。而如何 开拓案源一直是律师界始终在探讨的话题，笔者根据字的实践， 对网络营销有了初步的认识与了解，现将自己的探索心得总结 如下，以求教于大方之家。 一、?律师网络营销的可行性 1、律师网络营销符合社会发展潮流。毋庸赘言，随着社会 的发展以及科技进步，在都市生活中，网络已经成为人们工作、 生活中不可缺少的一部分，网上购物、网上银行、电子商务等 已经成为人们的生活工作方式。而在市场营销宣传领域，网络 营销早已不再陌生，马云正是通过“阿里巴巴”的网络平台为广 大商家提供了宣传交易平台，而马云自己因此成就了自己的一 番事业。以火箭速度发展的蒙牛企业，成立于?1999?年，在?2000 年进军上海市场时，也是借助了易购?365?这个网络销售平台， 开展免费品尝活动和买赠活动，顺利将蒙牛牛奶切入上海市场。 在律师网络营销方面，也早有一些商家注意到了律师网络 营销的巨大前景，一些网络平台应运而生，比较著名的有中顾 网、找法网、华律网、觅法网等。律师可以与这些网站合作， 在当地或全国宣传自己。而这些网站经过几年的积累和沉淀， 已具有较高的诚信度，这更加有利于律师的网络宣传被人们所 接受。 2、年轻律师进行网络营销，是著名的蓝海战略在实践中的 具体运用。2005?年?2?月由哈佛商学院出版社出版的《蓝海战略》 一书面市,W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著此书,并在书中第一次 提出了蓝海战略，该思想随即在全球范围内引起了热议。红海 与蓝海理论是假定市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。红 海代表当前业已存在的行业，这是一个已知的市场空间。蓝海 代表当前尚不存在的行业，即未知的市场空间。在红海中，产 业边界是明晰和确定的，游戏竞争规则已经确立完毕。身处红 海的企业要想超越竞争对手，就必须遵守游戏规则，力争从对 手蛋糕中分得更多的份额。但市场蛋糕毕竟是有限的。与此相 反，蓝海则意味着未开垦的处女地，它拥有广阔的市场空间， 有待创造的巨大的市场需求，这也意味着它将给企业带来利润 高速增长的机会。为了获得新的利润和增长机遇，企业必须开 创蓝海。蓝海属于无竞争领域，同时也是市场先机。2000?年?2 月，蒙牛企业也尝到了蓝海多带来的甜头。第一个吃螃蟹，开 发出中国第一袋利乐枕产品，这也是蒙牛初期一个主要的差异 化产品，蒙牛正是依靠别人尚未研发的利乐枕产品，度过了企 业最艰难的成长期。而以后的酸酸乳、益菌因子等产品的推出， 也将蒙牛率先拉入了一片片蓝海，使蒙牛迅速壮大。 对于年轻律师来说，律师业务的蓝海又在哪里呢？ 其实，年轻律师之所以在市场开拓方面很难与老律师进行 抗衡，也正是因为老律师也有自己的一片蓝海，比如老律师可 能在房地产领域搏杀十几年，论专业技能无人能及，比如老律 师可能已与一些企业建立了深厚的联系，他人无法撼动，换句 话说，这是一种更为高层的蓝海，暂且称之为“技能蓝海”。但 据笔者调查，老律师进行网络营销的比例并不大，老律师对网 络宣传的“不屑一顾”，恰恰是年轻律师进入蓝海的机会和切入 点，因为年轻律师是为找案源而来的，这种蓝海暂且称之为“案 源蓝海”。笔者执业之初，曾在网上做过调查，就中顾网、找法 网、华律网等大型网站做过一番调查并马上付诸行动，实践证 明，网络营销如果运用得当，是可以闯出一片蓝海的。 其实，上述“案源蓝海”与“技能蓝海”之间存在着辩证统一的 关系，年轻律师如果能很好的利用网络营销所创造的“案源蓝 海”，可以使自己在自己的案源中得到实战演练，可以增强自己 的专业技能，逐步建立自己的关系网络，也就能更顺利的进入 “技能蓝海”。同时，“技能蓝海”也并不是蓝海的尽头，为了获取 更多案源，老律师也是需要不断开拓自己的蓝海。 二、如何应对律师网络营销的虚拟性特点 无须讳言，律师网络宣传同样具有虚拟性的特点，而这也 是律师网络营销必须要面对和解决的问题。正是因为网络的虚 拟，使得人们对网络宣传首先打一个问号，即诚信的问题，律 师是否诚信？客户是否诚信？这也正是一些律师、一些客户对 律师网络宣传进行排斥的原因。 换句话说，要进行网络营销，前提是宣传必须真实，律师 本人必须具有真才实学。但同时也不能因为现在是年轻律师， 不敢宣传，等功力深厚时再宣传，如此，可能早已湮没在泛泛 “红海”之中了。如何进行宣传与自己的实力之间作出衡量判断 本身就是