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家具促销常用方法 一、家具促销无为之道 无为思想是老子《道德经》的精髓，无为不是不为，而是 不妄为，不乱为，顺应客观态势，尊重自然规律。对家具商场 经营而言，首先应是舍，之后才能得，那么家具商场促销 怎样才能无为呢？简而言之是：寻势、顺势、借势。 [经典案例]： 某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面 也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档 案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活 动，其中?VIP?会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推 广期一次性购物满?8,000?元以上，就可成为?VIP?会员，可享 受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购， 免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户全程无 忧。最为重要的是许多?VIP?客户为商场带来了新客户，使商 场业绩倍增。 商场促销的无为之道就是以消费者需求为导向，做好销售 的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具 企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：我们的热忱、持之以恒 的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的 愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。 这句话就是无为之道的精辟注释。 二、家具商场促销常用方法 1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品 达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。 2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护 了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。 3.?返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠 品等形式。 4.?降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折 促销。 5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多 送。 6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方 式。 7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结 婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。 [经典案例]：下面的案例是上述?7?种促销方式的汇总，方案中 所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。 时尚生活?经典家居?国庆真情回报重厚礼 活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具）， 并有精美家居礼品赠送。 1．惊喜折扣，款款动人： 1)购物满?3600?元?5600?元?9?折基础上再享受?9.2?折。 2)购物满?5600?元?7600?元?9?折基础上再享受?9?折。 3)购物满?7600?元以上?9?折基础上再享受?8.8?折。 2．超低特惠时尚家具 床具：1.5m?680?元?1.8m?780?元 沙发：布艺?1980?元?真皮?3180?元?（每天限量?3?套） 3．实惠家具套装，享受超值特价 A?组合（卧房三件套）市场价：2180?元?特惠价元 B?组合（卧房五件套）市场价：3980?元?特惠价元 C?组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元 4．购家具送床垫 1)购?A?组合?加?499?元赠送价值?780?元床垫一张 2)购?B?组合?加?399?元赠送价值?780?元床垫一张 3)购?D?组合?加?300?元赠送价值?900?元床垫一张 5．家居礼品大赠送 购物满?1800?元?2800?元赠送精美礼品一份 购物满?2801?元?3800?元赠送茶具或高档靠垫一个 购物满?3801?元 4800?元赠送高档七孔被一床或床上用品一 套 6．购物送红包，时时有好运 购物满?2000?元，可在幸运树上抽取红包?1?个；4000?元抽取?2 个红包（每增加?2000?元，赠送一个红色，以上类推）。 7．老朋友?心相系 1)凡凭本商场?2006?年?9?月以前购物单据购买家具或推荐客 户购买本人可享受幸运红包双份（活动?6?细则）或赠送礼品 一份 2)凭?2005?年?9?月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本 人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动?5、6?细则） 8．新婚直通车 凭结婚证（XXX?年?X?月?X?日后登记），购买家具满?6000?元 以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。 三、家具促销策略 1．营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温 馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销?POP、海报、广 告牌等。 2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上 市、清理库存。 3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事 件促销组合。 4．目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成 宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居 布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。 四、家具促销案例精华 1．有条有理大行动。在促销现场，教顾客如何使家居布置 井井有条。 2．让价格自己说话。在促销时，将产品的特