重疾串讲-沈玉婷20180608.pdf

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2020-02-01 发布于北京
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沈玉婷 2018-06-08 1 个人简介：沈玉婷 ➢ 2007年毕业于广东药科大学，预防医学专业，现为中大管院MBA在职研究生 ➢ 2007-2012在中意人寿从事核赔和大客户管理 ➢ 2012-2017在美世咨询从事员工福利高级顾问 ➢ 2017年5月至今在明亚，现为明亚合伙人 Purpose 为了使得经纪人对明亚重疾产品线有清晰的分类认识 Process 产品知识+案例思考结合进行讲授 Profits 使得经纪人能够为客户推荐更合适的重疾产品重疾保险产品的分类纯重疾定期不含身故责任终身重疾单次重疾重疾含身故责任分组重疾多次防癌险不分组产品这么多，我应该推荐哪一个给客户？有最优的产品/性价比最高的产品的吗？重疾主要产品弘康健康A 纯重疾不含身故责任百年康惠保昆仑健康保（可线下核保）优势：便宜+可选择定期或终身劣势：有体况的核保受限重疾主要产品复星康乐一生AB款重疾单次华夏福光大吉祥瑞宝重疾泰康乐安康含身故责任工银安盛御享人生天安人寿健康源尊享重疾多次中英爱守护华夏福多倍版同方全球康健一生瑞泰瑞享安康每个产品都有其存在的市场价值纯重疾适应的人群卖纯重疾才是清流吗? 买定投余就是对客户好吗？每个产品都有其存在的市场价值单次赔付的重疾（含身故责任） • 比泰康健康有约还便宜，有投保复星康乐一生AB款