家居广场促销活动策划方案.docxVIP

家居广场促销方案 活动时间：（夜场抢购会） 活动地点： 一、?活动目的 锁定消费群体，利用夜场活动集中激发消费诉求，有针对性地根据当地市场消费需求 制定精准的促销活动方案，来提升销售业绩，引导消费回流。 二、活动主题 梦幻之夜，我要纵享十一！！！ 三、活动内容： 【活动?1】 解放十一??裸奔不留底线 活动时间： 为了能够让消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期，将装修的烦恼抛开，慕名家 居广场在活动期间，参与本次活动的各品牌店每天将准备两款厂家直销的产品，来帮 助消费者轻松搞定家具。 【活动?2】 喜结良缘??我们为您祝福 活动时间：?9?月?14?日--?24?日 凡?活?动?期?间?凭?结?婚?证?（?2016?年?1?月?1?日?后?登?记?）?和?本?次?活?动?宣?传?单?页?或?邀?请?函?， 进?店?即?可?赠?送?喜?庆?精?美?礼?品?一?份?，?购?物?满?8000?元?以?上?，?可?再?享?受?特?别?礼?品?和?红?包?一 个?；?在?24?日夜场活动时，凭结婚证（?2016?年?1?月?1?日?后?登?记?）?和?在?活?动?期?间?购?买?产 品的单据，可参加抽奖一次，奖次如下： 一等奖一名 赠送?2000?元?蜜?月?旅?游?基?金?（?现?金?） 二等奖两名 赠送?1000?元?家?具?购?买?抵?用?卷?一?张 三?等?奖?20?名 赠送?800?元?摄?影?基?金?抵?用?卷?一?张 幸?福?奖?80?名 赠送爱心记忆枕一对 注：?1、购买厂家直销价产品不能使用家具购买抵用卷，该抵用卷限本商场使用； 2、摄影基金使用需在本商场指定摄影机构使用。 【活动?3】 慕名而来??满载而归 活动时间：?9?月?24?日?18：00?-?22：00 凡在活动期间凭?“慕名梦幻之夜?”金卡到场的顾客，即可领取美的电饭煲一个， 5?公斤装大米一包；还可享受以店长价购买家具。 注：?“慕名梦幻之夜?”金?卡?以?购?买?的?形?式?获?得?，?单?卡?购?买?金?额?100?元?。 【活动?4】 梦幻之夜??大神就要猜 活动时间：?9?月?24?日?18：00?-?22：00 在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式，让顾客参与价格竞猜，竞猜价格 最近的为胜，奖励价值?50?元礼品一份。即可带动人气又可宣传产品。 四、活动?促销?流程 （一）前期操作： 执行安排： 监督员?4?名，活动各项工作安排、协调、监督 执行助理?2?名，活动各项数据收集、统计、核查 1、微信/电话/小区地面推广： 在活动前期?10?天按活动方案细则，以阶段性的方式推进。 地推人员?30?名，电话/微信推广人员?5?名。 地推人员经培训后，分为?6?组，选出组长，以组长负责制，每天各组进行业绩 PK，建立严格的奖惩机制，人员管理制度如下： 1）晨会制度：各品牌拓展人员必须严格按照项目规定，每天早上?8:30?准时在慕 名家居广场一楼中厅参加晨会，宣贯思想、统一行动，所有人员按指定区域/计划认真执 行。 2）数据上缴：各拓展小组组长从拓展期起每日?18:30?前必须将当日“慕?名?梦?幻 之夜?”金卡的?数据上交至活动执行管理处。未按时上交者，处罚?500?元/次。 3）任务管控： 拓展人员售卡张数任务为至少每日?1?人?1?张，每日团队获得第一的小组奖励 200?元，单日超过?5?张的个人奖励?200?元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人， 获得?800?元奖励。所有奖励拍照留影，在会议室公示表彰，每日更新奖励牌。 每个门店售卡张数任务为每日?2?张，未完成任务品牌老板处罚?50?个俯卧撑/ 张，并拍照留念。 4）电话推广组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“慕?名 梦幻之夜?”金?卡?数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板?500?元/张。 2、车队宣传： 组织?15?辆车，在车子顶部以?KT?板做金字形状的宣传牌，车身双面都可以贴广 告画面，按照计划好的路线巡游南城。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不 超过?25?码/小时，专人跟车，早上以?7：30-9：30?为主，下午以?4：30-5：30?人流高峰期 为主。 3、小区广告： 在小区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等， 这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和 信息输出，抢先占据了消费者的心智。 4、定点行销： 与热闹繁华路口举宣传牌，两人一组并立于路口。 5、前期物料制作/准备： 见附?1 （二）后期延续 （1）活动物料的跟踪与落实，活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的 准备与落实。 （2）活动前两天开始布置现场，门头、礼品堆、价格签按要求统一布置