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家具万人签售会活动方案 一、核心策略 三大战役实现签售会的战略性胜利 1、广告战 促销战前的预热、提前?20?天的时间，选择预算能力范围内最大限度的媒体组合 投放，以活动内容及声势，吸引消费者，为整个活动的轰动制造氛围和人潮起 到一个铺垫作用。 ü?线上 以所有可以结合的媒体的传播形式进行传播：报纸、电台、公车车体、站牌、 户外等 ü?线下 促销广告落地在终端的传播：易拉宝、灯箱、海报、宣传单等一切可以在终端 进行展示的机会 2、人员战 广告发布后，同期展开小区、建材卖场单张派发、短信、电话、小区推广等人 员战术，寻找邀约一切潜在客户。 3、促销战 活动现场，以整体促销氛围聚拢并吸引消费者，以来就送的方法，吸引消费者 参与并留下数据库资料。以抽奖、买送等方式吸引消费者的参与并促成购买。 二、活动主题 大型签售特卖会 超值大奖，惊喜就在?11?月?7?日 1、品牌促销优惠，全场折扣、单品特价 2、现场特卖，特价家具 3、现场抽奖，大奖?1?台?42?寸?LED?电视 三、活动阶段 第一、广告战 1、统计经销商现有广告资源 大型广告牌或车体广告，于*月*日更换为签售会促销画面 2、媒体投放 10?月?20?日、10?月?27?日，11?月?3?日于《***》《****》报纸、***网站投放促 销广告，11?月?1?日-6?日电视滚动字幕 3、终端物料布置 门店提供灯箱广告?1?个，更换为签售会信息 摆放签售会活动易拉宝一个 摆放促销单张及推广手册 气球拱门、大型墙体条幅 4、店员须清楚活动内容，并登记意向客户，及邀约 5、即日起于店内登记参加活动的客户，就可获得入场券一张，凭入场券在最终 成交价的基础上，可抵?100?元使用。 第二、人员战 1、新开盘小区单张派发，选择**个小区，每个小区每天发放?500?份单张 2、针对建材卖场进行派发：选择**个建材家居卖场。 3、针对企业登记的潜在客户，于?10?月?4?日、10?月?6?日短信通知 第三、促销战 1、场地与时间 11?月?7?日?9?点-17?点?30 2、活动内容与流程 ü?凭券兑水 ü?倪萍见面会、领导发言 ü?现场表演 ü?现场促销 ü?活动流程 序号?时间 内容 1 9：00-9：20?主持人上场开场白（介绍品牌信息、签售会活动背景） 2 9：20-9：30?主持人邀请企业领导致辞； 3 9：30-9：40 主持人介绍活动主要内容： 商家优惠政策（千元大礼、特价拍卖、电视大奖等） 4 9：40-9：50?音乐表演一次（小提琴） 5 9：50-10：30?业主自由选购产品，主持人现场煽动（串词待定） 6 10：30-10：50 特价产品竞拍活动开始 7 9：40-12：00?设立?500?个精美礼品，送完为止 8 11：30 音乐表演一次（小提琴） 9 12：00 抽取?5?个大奖 10 12：00-14：00 客户自由活动或休息、茶点 11 14：00?开始 业主自由选购产品，主持人现场煽动（串词待定） 12 14：00-17：30 设立?500?个精美礼品，送完为止。 13 15：00 音乐表演一次（小提琴） 14 16：30 音乐表演一次（小提琴） 15 17：30 抽取?5?个大奖 四、分工执行 电话推广组（5?人） 职责：负责用统一口径对所有客户进行一对一的电话宣传邀约，告知本 次活动的主题、时间、地点、参与商家、奖品及礼品，并做详细 记录。 n?要求：每人每天打?100?个电话，由组长负责执行效果。 n?地点：由项目组组长确定，为保证小组成员能按时按质的完成工作任 务，建议在固定的时间，在固定的地点进行本项工作。 n?语言组织：见对外宣传要点，具体由项目组组长确定 n?汇总：项目组成员每天下班前，将当日意向客户登记表提报给组长， 由组长在每周二的协调委员会例会上汇报项目组施行情况。 短信推广组（2?人） 职责：负责电话号码的录入、短信内容编辑及发送，需告知本次活动的 主题、时间、地点、参与商家、奖品及礼品，并整理客户名单发 给电话推广组。 n?时间：*月*日、*月*日 n?对象：计划信息到达十五个小区，约?8000?个目标客户，10?月订单客户信息 2000?个，小区推广组、商圈推广组等收集到的意向客户信息 n?地点：由项目组组长确定，为保证小组成员能按时按质的完成工作任?务，建 议在固定的时间，在固定的地点进行本项工作。 n?汇总：把每期发送短信的内容及数量，汇总给项目组组长，由组长在每周二 的协调委员会例会上汇报项目组施行情况。 小区推广组?4?组（20?人） n?职责：负责所选定的十个小区的广告洽谈及推广。 n?时间：从?10?月起的每周末，工作人员统一形象，用统一的宣传口语将本次活 动宣传单页发放到每个进出小区的客户手中，并用统一的说辞告知本次活动