家具促销方案.docxVIP

家具促销方案 一、几种常见的促销手段 市场同质化竞争的日趋严重，让家具商们为了抢占市场不得不 想尽一切方法，家具促销的直效性自然让家具促销活动成了商家们青 睐的手法，而其中的家具促销手法的好坏直接影响着整个促销活动的 效果，因此，家具促销手法的使用，成了商家们促销活动的重点。 家具促销手法的使用是商家们吸引消费者的重要武器，尤其当消 费者对于个促销活动越来越麻木的时候，怎么才能更好的抓住消费者 的眼球就成了营销人当下的重要任务。归纳起来有几种： 1.?赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达 到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。 　　2.?特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了 家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。 　　3.?返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠 品等形式。 　　4.?降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促 销。 　　5.?有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。 　　6.?限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。 　　7.?情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚 证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。 二、促销设想方案： 时?间：2xxx?年?xx?月?xx?日––xx?月?xx?日?　　 　　活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并 有精美家居礼品赠送。 　　1．惊喜折扣，款款动人： 　　1)购物满?3600?元––5600?元?9?折基础上再享受?9.2?折。 　　2)购物满?5600?元––7600?元?9?折基础上再享受?9?折。 　　3)购物满?7600?元以上?9?折基础上再享受?8.8?折。 　　2．超低特惠时尚家具 　　?床具：1.5m?680?元?1.8m?780?元 　　?沙发：布艺?1980?元?真皮?3180?元?（每天限量?3?套） 　　3．实惠家具套装，享受超值特价 　　A?组合（卧房三件套）市场价：2180?元?特惠价元 　　B?组合（卧房五件套）市场价：3980?元?特惠价元 　　C?组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元 　　4．购家具送床垫 　　1)购?A?组合?加?499?元赠送价值?780?元床垫一张 　　2)购?B?组合?加?399?元赠送价值?780?元床垫一张 　　3)购?D?组合?加?300?元赠送价值?900?元床垫一张 　　5．家居礼品大赠送 　　购物满?1800?元––2800?元赠送精美礼品一份 　　购物满?2801?元––3800?元赠送茶具或高档靠垫一个 　　购物满?3801?元––4800?元赠送高档七孔被一床或床上用品一套 　　6．购物送红包，时时有好运 　　购物满?2000?元，可在幸运树上抽取红包?1?个；4000?元抽取?2?个 红包（每增加?2000?元，赠送一个红色，以上类推）。　7．老朋友 心相系 　　1)凡凭本商场?2006?年?9?月以前购物单据购买家具或推荐客户购 买本人可享受幸运红包双份（活动?6?细则）或赠送礼品一份 　　2)凭?2005?年?9?月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可 享受购物赠礼品和红包各一份（活动?5、6?细则） 　　8．新婚直通车 　　凭结婚证（2006?年?1?月?1?日后登记），购买家具满?6000?元以上 可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。 三、装修建议 1、尽快装修 2、套房化家具设计方案展示 3、装修期间加大宣传