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小区及楼盘推广方案 方案大纲：?一、建立 专职推广队伍；?二、进行小区普查、建立楼盘档案； 三、小区推广前的准备（包括物料、产品等）；?四、 正式推广及接待；?五、小区回访、口碑宣传。?方案具 体实施步骤：?第一步、建立专职品牌推广队伍：?推广 销售部一般由?4-6?人组成，最少?3?人。?推广销售经理 岗位职责： 直接上级：商场经理 直接下级：推 广业务代表?主要职责： 1）?负责推广队伍的日常过 程管理，建立健全部门管理制度； 2）?开展市场调研 ，制定推广业务策略； 3）?带领部门成员，全力以赴 ，达成公司下达的销售目标； 4）?协调推广部与装饰 业务、婚庆业务等其它部门的关系。?管理事项：?1、调 整心态：对外推广销售工作很容易遭受挫折，适时帮助 销售人员调适心态，激励员工，克服困难，争取订单。 2、推广过程的管理通过早会、周会、月会，随时了解 业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确 定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周 报表。?推广业务代表岗位职责： 直接上级：推广部 经理?主要职责： 1）开展小区调查，收集小区信息， 并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 2）对 小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 3） 展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并与业主取得联系； 5 ）负责业主至公司商场参观行程的具体组织； 6）发 挥“意见领袖”的作用，开展团购组织工作； 7）负责 小区售后服务工作登记；?第二步：进行小区普查，建 立楼盘档案?将划分区域的小区、楼盘，进行全面的普 查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、 开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻 装修 公司、有无竞争对手进入等，建立《楼盘档案》。?我 们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅 房等。?1?在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是 否值得跟踪推广，评估该楼盘是否可做户外推广的投入 产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：?1 、?需投入多少人？进行多少天？?2、?前期的公关费是 多少？?3、?租金怎样？宣传物料费用如何？?4、?预计销 售收入有多少？?经过计算，若值得户外推广，再来决 定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。?目前而 言，小区推广的方式有：?1、?租用门面或车库，设立临 时售点/展示区。?2、?与家装公司联合进驻?3、?与其它 行业品牌联合进驻?4、?宣传：在小区主要出入口挂条幅 、贴海报等?5、?赞助小区举办的活动，如小区开发商举 办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。?6、?双 休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展 示产品或图例。?7、?人员散跑：小区推广人员零星入户 拜访。?（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻 方式： 对于出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考 虑?（二）不同时期的宣传方式?1、初期（小区建筑期与 楼盘销售阶段）：?（1）小区建筑期：可能的话，可做 一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上 。?（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的 公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把 宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的 话，将广告牌、X?架、小展架，放在售楼中心进行宣传 。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通 ，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。 2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的 关键期，针对不同的小区，确定不同的推广销售方式。 3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主 保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。 （三）对物业管理处进行公关，争取以较低的成本推广 销售?第三步：推广前的准备?物料清单： 1、?帐篷 、太阳伞：营造气氛。 2、?桌、椅：携带轻便的、 标准形象台及桌椅若干，公司台布一张。 3、?宣传 资料：大图册、荣誉证书、检测报告、销售案例等。 4、?小礼品：赠送给业主。 5、?X?架、KT?板：公司介 绍、产品介绍等。 6、?小区单张，是非常重要的小 区推广工具，单张内容、设计质量好否， 直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下 特点： 1)?公司介绍要简洁，重点突出，重点突出产 品特性与环保方面的证书等。 2)?产品清单要有针对 性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产 品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。 3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、 团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买 更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特 点，推动团购销售。?。 4)?有服务承诺。将公司在送 货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给 业主吃下“定心丸”。 5)?最好是同类型小区一种宣传 单张，显得格