姜宏锋采购成本控制的十大技法.pptxVIP

讲师介绍:Anthony Jiang /姜宏锋 时代光华特聘高级讲师中国实战型采购供应链管理专家姜宏锋工作室顾问，厦门大学MBASGS、BVQI、冠卓、众行、3A、易中等全国20家知名机构签约讲师（原）北大纵横管理咨询集团 采购咨询中心总经理，合伙人中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员山东大学制造业总裁班特聘讲师中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师出版《采购过程控制：谈判技巧?成本控制?合同管理》世界500强日企、美企与港资民企十年以上实务管理经验日本、新加坡管理研修广州亚运会期间得到温家宝总理的亲切接见会谈6门精品课题：《一体化精益供应链管理》、《供应商开发、选、用、育、优》《制造型企业采购成本降低与谈判技术》、《SQM供应商质量管理》、《SCM下的全面质量管理》、《采购人员综合素质提升实战训练》 课程目录 采购与采购成本模块一采购成本分析模块二...采购成本控制技法（上）模块三...采购成本控制技法（下）模块四...2012年-2013年 制造型企业采购形势分析 采 与 购 采购新定义新采购Procurement货物服务两点感悟：1.企业既有采购的过程，也含卖的过程2 远景、未来、品牌、市场影响都可用来交换1. 外部资源易货租借征用借用2. 各种方法优选获取联盟项目合作赞助…3.满足企业经营、战略旧采购Purchase企业购买（buying)以钱索物，所有权转移采购重要度如何测量？采购杠杆=采购现状--月光下的独舞者买多了，买快了财务仓库责怪无止境的COST DOWN与供应商太近、太远别人总觉得你有问题买少了，买晚了生产与使用者告状入门容易专业难 付不出款供应商逼债，买不好，品保部门告状都做好了，应该的肥差这个词经常听到采购人不敢买贵用贵狠砍价 作合同 跟定单 紧催货 拖货款战略性采下订单购 供应商内部客户 决定 规范 选择供应商 合同 签订 订单下达跟催与评量追踪与评量第一阶供应商搜寻供应购买（Buying）采 购（Procurement）世界一流企业采购人员的三大职能：1. 2. 3. 论采购业务的五大关系质量-生产计划.仓储.销售交付 验收付款财务.领导研发设计内部客户规格供应商案例研讨企业PR之乱新采购主管如何应对？ 采购需求分析 经济型酒店的成本要素重要度（高中低）成本（高低）决定 大堂档次购物区娱乐设施餐饮条件房间空间室内装潢家具陈设床上用品质量盥洗室质量通讯设施服务质量汇源零件供应商制造商分销零售供应商的供应商用户供应商分销商核心企业物流信息流资金流很多企业讲得供应链部分核心企业：制造商、零售商，等等 HM80% 物品 = 20% 价值20% 物品 = 80% 价值LN采购成本控制策略H影响.风险MLN$支出 课程目录 采购与采购成本模块一采购成本分析模块二...采购成本控制技法（上）模块三...采购成本控制技法（下）模块四...售价=成本+利润？利润=售价-成本 ？成本=售价-利润？成本、价格与价值价格 采购谈判=砍价？什么决定产品价格？采购与销售各想用什么标准来确定价格总成本所有权成本（单价）取得成本取得后成本价值…成本冰山价格采购IQC支持交货与付款条件服务培训不合格品存货生产线废品维修沟通、协调项目单价或单位费用（美元）该项目占总采购成本之比采购价37.2054.31%运输费5.978.72%保险费1.962.86%运输代理0.030.04%进口关税2.052.99%流通过程费用0.410.60%库存利息0.971.42%仓储费用0.921.34%退货包装等摊销0.090.13%不合格品内部处理费用0.430.63%不合格品退货费用0.140.20%付款利息损失0.530.77%开发成本摊销6.209.05%提供给供应商的专用模具摊销5.608.18%包装投资摊销6.008.76%其他费用0.000总计68.50100%成本构成要素分析单价材料费主料（材料单价*使用数量）辅料（材料单价*使用数量）不良率（%）加工费（设备、二次加工、检查）管理费利润报价须知报价一律按料、工、费、利润、税收等项目分开报价。“报价单”格式见附件1（请自行影印备用）报价均为含17%增值税，本市[本公司名称 ]**有限公司仓库交货价。报价单上必须注明交货周期。口头报价无效，所有报价都须使用书面形式。报价都须供应商授权人签字及盖供应商的公章、财务章或合同章。识破报价单的六大陷阱瞒天过海正算公差实用负朝三暮四单位（货币、计量+税率陷阱投其所好功能报价鱼目混珠（品牌型号）先上勾：逐步加价有便宜有贵，选哪个？袖里乾坤（损耗+边角料+再生材）暗藏杀机：弹性项目+小数位数品类规格产品成本（BOM)VE/VA标准化ESI通用化集采招标模块化PR管理需求分析支持成本（MRO)关掉水龙头需求