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德州地区建材市场分析 德州市现辖德城区与乐陵、禹城两市和平原、陵县、齐河、夏津、武 城、临邑、宁津、庆云8县，总面积10356平方公里，总人口546万。 德州市及其下属县级市和县区建材市场 德州： 好宜居装饰材料市场 装饰材料城 德百家居广场 好易居建材市 场 鲁北隆泰建材城 乐陵：乐陵建材市场 禹城：登发装饰城 平原：平原建材市场 陵县：涌金建材城 夏津：华夏装饰材料城 夏津建材市场 临邑：金家园建材市场 德州地区消费能力在山东省处于中下游，建材市场除了位于德州市的 好易居家居建材城和德百家居外其它建材市场都是初具规模，德州整 体建材市场容量一般，但是因为德州市正处于高速发展阶段所以建材 市场的相对需求量较大。 目前德州存在的建材市场有?4?种形态：摊位市场、建材超市、家居体 验馆，网络商城 这四种形态中最后一种网络商城在德州只是刚刚露出一点端倪，还 没有形成影响。所以我只对前?3?种形态进行分析。 建材摊位市场是中国传统的建材市场形态，业主或经营者在几平方 米，十几平方米或几十平方米的面积内，经营自己的“一亩三分地”， 以一定的的资金，在一定的面积内，经营着一定品种的建材。作为摊 位经营形式，投资少、门槛低，市场进入与退出方便，可以吸纳众多 的经营者；自采自销、经营灵活、可以吸引众多的低收入消费者光顾， 使其有生存的客观条件。建材摊位市场，为消费者提供了一个集中的 购物场所，实现了方便购物的要求。这些都是传统摊位市场能取得长 远发展的根本原因，是与一定生产力水平相适应的产物。 而且，随着经营者自己的不断发展，商户的面积在不断的增大，目 前德州已经出现两百平米的展厅，这些面积不断扩大的展厅利用充足 的空间更好的对自己的商品进行展示，从而吸引消费者眼球，形成更 大销售。 同时，德州目前做的比较好的建材品牌在几乎所有的建材市场都有 自己的专卖店，他们的产品采购也实现了本土化，同时实行统一的市 场价格。这样一来，建材超市赚的是平均利润，而传统市场却可以根 据市场的竞争状态进行自然调整， 虽然摊位市场受到新起的建材超市的冲击，但传统市场的根基还是 非常稳固的，短期内，摊位市场的还将在建材市场占主导地位，建材 市场动辄几万平方米的市场面积不是大型超市可以相提并论的。 不足的是，目前德州的每一个摊位市场都集中了从涂料、地板、瓷 砖到马桶、浴盆、五金件再到窗帘、布艺、灯饰……。“一站式”本身 也是一种特点，但在同时，盲目追求市场规模的“大而全”，忽视市场 经营档次的投资理念，也造成了一些建材市场的难以为继。我认为目 前德州的建材运营商应该学习国内外建材市场的规范运作，走专业化 道路，以差异化竞争立足市场。例如做专业的厨卫城、陶瓷城等。这 些专业市场最大的好处是品牌集中，消费者选择余地大，还可以为消 费者提供更为专业的服务；同时厂家一般采取前店后库模式，节省了 储存和运输成本，也利于企业运作。 但同时我们也看到目前德州的摊位建材市场已经在发展自己的品牌 文化方面投入了足够的认识，他们开始将经营投资重点由集中短期销 售投入向长期品牌回报倾斜，从家居建材的内涵方面赋予企业、品牌 更多的文化内涵，希望借此在市场上脱颖而出。这也说明合肥建材行 业在激烈的市场竞争洗礼中，正由低级的价格竞争转向更为高级的品 牌、服务竞争，整个行业也开始提升 建材超市是舶来品，是学习国外的如百安居、欧倍德等。它最大的 优势在于其全球的统一采购，但到中国以后，变成了全国采购，最后 演变成各店区域采购，每一个单店成为一个独立的成本中心和利润中 心。?也就是说，目前合肥超市的货源是处在厂家——一级代理商 ——二级代理商——超市这个供应链的最末端，价格没有任何优势， 这使得目前德州的建材超市通过变相向供应商压榨来生存。这种做法 造成的后果就是供应商不敢与建材超市合作。业内甚至出现过由于建 材超市超延期付款导致实力较弱的供应商没钱给自己员工发工资的 现象。 同时，建材超市所宣传的一站式购齐、一站式服务等特有的服务由 于管理以及人员素质的原因，并没有能完全的实现，而且，还出现了 很多这方面的投诉，形成了负面效果。 德州地区现在还没有比较成型的建材超市，市场上出现的建材超市大 多都是私营为了招揽顾客和提高产品售价而搞的噱头。比较有特色的 就是好易居，它采用的是摊位式采用的是建材超市的管理运营模式！ 目前德州有两种类型的家居体验馆：一种是德州市?6?家知名装饰公司 共同成立的金苹果家居体验馆；一种是由一个或者几个商家共同成立 的，如在电厂宿舍由箭牌、马可波罗、志邦和汇龙共同成立的体验馆、 马可波罗在好易居建材的至尊殿、汇龙在华夏建材城的瑞丽宜家生活 馆等。 家居体验馆结合家装、生活、艺术等方面多元特色，开创了家装情景 式体验的新型形式，是目前比较新兴产业形式，同时也是一种新的家 装市场