房地产营销价格竞猜活动提案.docxVIP

抗性因素 明确价格 工程动工 环境配套 旧城改造 折扣少 开盘时间 数量 69 40 39 17 8 30 占比 34% 20% 19% 8% 4% 15% XX?畔价格竞猜活动提案 一、活动背景 1、现场情势 根现场统计，自?6?月?17?日开始预约以来，截止?7?月?19?日实际预约数?43?个。 现场来访量?380?组，其中首访约?320?组，二次及多次来访登记约?60?组，成功约 为?13.5%，说明市场关注度较高，相较于传统分析新盘成功率略显低。除现场 人员技能与积极性因素影响外，客户的关注点与购买抗性客观因素也是主要原 因。经现场信息反馈购买行动抗性主要表现为以下六个方面（根有效接待登记 统计）如下表： 列表图表折扣少 列表 图表 4% 开盘时间 15%  明确价格 34% 旧城改造 8% 环境配套 19%  工程动工 20% 结论：市场关注热烈，但处观望状态。主要抗性表现顺序依次表现为价格、工 程、环境（涵洞积水）、开盘选房时间因素方面。直接关联性因素为价格与环境 匹配度。在环境没有明晰的改观前，价格将是最重要表现方式，即关键决定性 因素。 2、营销策略 有鉴于上述分析与结论，价格或将是项目销售进度的决定性因素，工程进 度是客户信心变化最终将传导至购买行动的主要因素。因此，在营销方面建议 考虑借助项目动工时机开展类型动工仪式、项目动工信息发布活动等形式，并 重要工作进度信息作为宣传热点进行推广，并辅以现场展板、微信、回访拜访 渠道与市场持续保持信息对接，最大努力增强市场信心为促进成交铺路；再则， 就我项目而言，因自身体量、环境、规划客观条件属性，无过多可塑性价点， 可谓“定价定天下”典型案例。为更好的了解意向客户与潜在客户的心理价位， 需通过多渠道多形式接触与试探，包括前期预约区间报价、市场调查地区在售 楼盘的价格与去化速度关系、通过开间接性价格调查活动——即本方案提出的 价格竞猜有奖活动，主要为了更深层次的了解项目潜在客户群体价格认同水平， 以便为决策定价提供最有价值依据。 二、活动目的 1、让市场持续关注项目、关注项目系列活动； 2、通过宣传推广，提高现场来访量，并进一步拓展和挖掘潜在客户群，提 高预约交款机会成功率，以及促发意向客户交款预约； 3、组织竞猜活动与客户进行互动，增加客户的参与性，更深入的了解我项 目的产品，在巩固客户关系的同时了解客户对项目的想法与价值观点； 4、为更准确定价提供信息参考； 5、维系已交款预约客户，保护现有成果； 三、活动形式与内容 1、非预约客户参与竞猜，符合中奖条件的可获价值?30?元实物奖励：如鸿 运扇、吹风筒等； 2、交款预约客户参与竞猜，符合中奖条件的可获实物奖励，选房日定房时 并补足大定金（即?5?万元），购竞猜房源享额外?2000?元房款优惠，购非 竞猜房源的享额外?1000?元房款优惠； 3、征集名额：500?名；开始时间：7?月?25?日~8?月?15?日； 4、价格竞猜房号：拟设?5?套，主要为?1#楼房源，1?单元、3?单元各?2?套， 2?单元?1?套，具体为：1-1-201、1-1-802、1-2-303、1-3-501、1-3-1102； 5、参与条件：参与者规范填写竞猜卡，每人凭身份证号参与，一人一卡， 重复登记无效；兑奖时需核对登记的身份证号；竞猜卡内容详见附件。 6、中奖办法：凡猜中竞猜房源任意两套房首期公开销售折前价格即中奖， 全猜中奖现金?500?元； 7、竞猜提示：首期公开价格区间?2700?元/㎡~3100?元/㎡；末位数为?8； 8、兑奖办法：选房活动日公布价格开始即可凭竞猜卡核对领奖。兑奖期为 一周，逾期自动失效。 9、活动流程 领取竞猜卡 填写完整竞猜卡 现场审核签章确认 正卡交客户，副卡存底 开盘日客户凭卡兑奖，卡片回收 非预约客户领取实物奖条 预约客户领取实物奖及优惠批条 猜活动结束 四、竞猜卡样式及文案 项目?LOGO 正券：0001 姓名： 身份证号： 电话： 房号： 1-1-201、1-1-802、1-2-303、1-3-501、1-3-1102 竞猜卡： 、 、 、 、 注：猜中?2?套以上价格，奖励电扇一台，全中奖现金 500?元。以首期公示面价为对奖价格。预约客户猜?2?套 的享最高?2000?元购房优惠。具体以现场公示政策为准。 经办人： 日期：  副券：0001?姓名： 电话： 1-1-201： 1-1-802： 1-2-303： 1-3-501： 1-3-1102： 经办人： 五、推广执行要求 1、推广期不少于?20?天，以设点推广为主； 2、邀约参与人数不少于?200?人； 3、客户对象以城区潜在客户为主； 4、现场来访客户需要全部推广到位，并诚意邀约其他亲友参与竞猜活动； 5、借机扩大微信群体客