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年底楼盘促销方案 1、购房抽车库 目的：刺激销售 思路： 如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有 车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重 要因素之一， 活动内容： 选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的 活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。 2、网上房源，一线牵 目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象 目标客户群：年轻客户 思路： 网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促 销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉 鱼的房地产网站合作。 活动内容： 选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体 进行软性新闻的炒作。 1 3、早起的风景更动人 目标：直接刺激销售，聚集现场人气 思路： 年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际， 按买家买楼先后给予不同折扣。 活动内容： 在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前?10?名八六折，前?20?名九折， 前?50?名九二折，前?100?名九五折。（具体按成本和销售走势而定）。 4、万元让利?约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修” 目的：促进销售 思路： 能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段 时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通 过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。 活动内容： 因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计 的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适 合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活 动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在 活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。 2 5、换个角度看“春天”—摄影展 目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象 思路： 摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也 是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。 活动内容： 与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览 一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。 6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对 目标：加大楼盘宣传力度，促进销售 思路： 眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天” 创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋 友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意， 实在值得期待。 活动内容： 地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢， 道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的 浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以?“拥抱幸福，告别单身” 大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。 3 7、××年免息轻松供楼特惠专案 目的：强力促进销售 思路： 促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且×× 年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后 “开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推 出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积累人气。 活动内容： 选取不同户型单位，以××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信 息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。 8、环城单车游， 目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力 思路： 现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问 题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更 多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是 对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻；是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。 活动内容： 此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老 街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖 春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。 4 9、“老友计”，业主介绍有礼送 目的：老带新，新老客户齐欢喜 目标客户群：新老客户 思路： 老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最 能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有说服力的，?更能打动客户的 心，说服新客户。 活动内容： 选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚