庆芳茶业十周年庆典.docxVIP

十年感恩，真情相约— 印象“庆芳茶业”十周年庆大型主题活动 第一部分：活动内容概述 1、目前市场分析 福州庆芳茶业前期状况： ⑴品牌认知度不够（消费者心目中概念）； ⑵着重产品本身，忽略市场营销方法； ⑶运营团队不专业，没有做到专人做专事 以上都是需要去调整，解决的问题 目前所需： 一、活动目的 1、从宣传力度上来推广品牌效率 2、感恩回报新老客户的支持 3、年庆加大宣传，增加知名度，扩大市场占有率，产生业绩 二、活动主题 十年感恩，真情相约—印象“庆芳茶业”八周年大型主题活动 三、活动准备 ⑴活动地点 Ⅰ五四新华都超市 Ⅱ利嘉沃尔玛超市 Ⅲ汇达永辉超市 Ⅳ黎明永辉超市 Ⅴ华林永辉超市 目前客户给我们备选四个超市，择一个超市做路演活动。 其余的?43?家店面，可以挑选出?20-30?家店面，配合做促销活动。 ⑵活动时间 2011?年?1?月?8?号星期六半天（下午?14:00-18:00） 5、活动方式 超市外路演+室（内，外）现场宣传和促销 6、活动亮点 ⑴茶艺表演+互动（以养生为主导出题与现场观众互动） 间接传达庆芳品牌理念，卖点、茶文化； ⑵现场抽奖 ⑶竞猜（茶品） ⑷联合促销（知名品牌红酒） 第二部分：活动流程 1、活动地点选择 第一：商超最好在商业中心附近 第二：场地要适合做路演 第三：交通要便利 第四：周边小区和商厦聚集多些 第五：人流量要多 第六：商超“庆芳”店有一定的规模和影响力 2、活动设置 A：场地布置 ⑴店内（20-30?家店面布置统一） 背景，海报还有促销价格 3、活动现场 硬件准备： 厂家需提供： 1、场地 2、现场活动奖品以及促销产品 3、现场主要推广讲解人员（本店营业员） 4、背景内容以及宣传海报内容 5、演出节目的要求和方式 6、领导答谢人 7、现场促销员统一服装和词语 8、现场拍摄录制（根据厂家自己的要求） ⑵路演场外 B：现场人员布置 1、颁奖礼仪人员 2、茶艺表演小姐 3、现场工作人 4、现场保安 5、临时促销员 6、现场托（不一定要） 7、现场调音师 8、充气娃娃扮演者两个（庆庆、芳芳） C：活动节目单 主持?1?名 歌手?3?名（二男一女） 舞蹈组合：一组（三人以上） 模特：5?名（4?女一男） 古筝表演 茶艺表演 游戏互动两组 现场抽奖 D:抽奖奖项设置 ⑴三等奖奖品大礼包 红酒一瓶+庆芳（**克茶叶赠送装）+“庆芳”2011?贺新年春联一幅 ⑵二等奖奖品大礼包 “庆芳”茶具一套+（**克茶叶赠送装）+“庆芳”2011?贺新年春联二幅 ⑶一等奖奖品大礼包 “爱仕达”炊具一套+（**克茶叶赠送装）+“庆芳”2011?贺新年春联三幅 E:店内促销活动内容 “庆芳茶业，十年感恩大型促销回馈活动”重磅好礼三重击 ⑴第一重礼 促销项目：邮政有奖贺卡好礼 促销内容：凡是在?2011?年?1?月?8?号-2011?年?1?月?31?号至，在黎明永辉庆芳茶业店内消费 任一产品（可累加）达到*****金额（包括****）以上者，均有机会获得庆芳现场送出的中 国邮政有奖贺卡一张，当场填写送给自己想送的人（领导、亲戚、朋友）等，贺卡由庆芳 公司寄出，所有收到贺卡者，均可凭贺卡，在有效期间内，至福州庆芳商超门店（43?家） 获得一份由庆芳送出的惊喜礼品！（庆芳茶叶） ⑵第二重礼 促销项目：十周年“庆芳”VIP?会员征集令 促销内容： 凡是在?2011?年?1?月?8?号-2011?年?1?月?31?号至，在黎明永辉庆芳茶业店内消费任一产品 （可累加）达到*****金额（包括****）以上者，均有机会获得庆芳现场送出的十周年庆 VIP?会员卡（数量有限）一张，此卡后期凡在“庆芳”茶业专卖店消费，均可以享受?VIP 十周年会员不同程度优惠！（具体优惠内容） ⑶第三重礼 促销项目：老新顾客回馈好礼 促销内容：凡是在?2011?年?1?月?8?号-2011?年?1?月?31?号至，在黎明永辉庆芳茶业店内消费 （前提是老客户跟新客户一起消费）任一产品（可累加）达到*****金额（包括****）以上 者，即双双获得十周年?VIP?会员卡一张，并享受会员折扣优惠！（具体方式） F：活动前期 1、?确定时间 2、?确定活动的规模和影响力 3、?市场调查数据（周边小区还有写字楼以及路人做市调，活动期间邀约） 4、?新老客户的邀约 5、?宣传资料以及相关物品的准备 6、?各店面的装饰 7、?天气的查阅（因为露天，所以天气很重要） 8、?现场人员的挑选和培训 9、?演绎人员的安排和挑选 10、 现场体验的言辞和互动节目的编排 第三部分：宣传方案 1、?媒体的衬托（选择一家媒体，活动前一周推出） 2、?活动点周边小区和商业楼以及流动行人，发放宣传活动单页和张贴海报 3、?市场调查（主要是关于对茶叶的认识以及喝茶的好处，让被调查者了