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如何让你的广告更吸引人 苹果鞋你见过吗?十七招让你的广告更吸引人?请看…… 一、为什么?85%的广告没人看？　　广告的失败原因很复 杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广 告主对市场的认识和想法是错误的；31%是因为广告代理公 司的创意失败了；83%的原因在于广告媒介的选择可能是错 误的。　　以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同 承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应 该负主要责任。　　在广告公司里，如果你是策划人员， 你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二 点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。　　你 应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广 告的特质是什么。　　二、看广告标题的人数是看正文人 数的?5?倍，也就是说标题比内文多?5?倍的阅读力　　标题 和内文的阅读效力是?5:1。显然，你的广告应该有一个标题 或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人 员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量。　　三、 如果在标题里能畅所欲言你就浪费了?80%的广告费　　这里 只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么（按照以 往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌 入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”.等等。但 是并非一切都是这么教条），以及如何吸引注意（传统的?3B 原则，婴儿、美女、野兽）。　　“人头马一开，好事自然 来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册子， 有兴趣的人应该找来读读。标题说什么，绝不是上述?3B?原 则这样的用法，3B?是用于广告画面内容的选择的参考，而 不是标题。?文字的吸引艺术，是另外的技巧。　　四、广 告空白增加?1?倍，注目率增加?0.7?倍　　这是内容与空白的 比例关系，很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个 推理：A4?幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文 字排满，1/4?行空。相信这个的注目率应该是很低的标准， 我们假定值为?1.但是经过测试，即便是将文字行空加?一倍 到?1/2?空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到?2?倍行 空，也不会有什么改善。　　这说明，这个“空白”是指的 “集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是 说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果 的?1.7?倍注目率。（其实如果所有广告都空出一半来，肯定 都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪）　　那 么这样空出一半来，就要经受考验了，客户的接受能力？ 内容的充足性？空白的性价比（越是低廉的产品，越不值 得这样做）？　　五、数字“100”元比“一百元”更打动人心 25%,因为它接近实际　　“接近实际”的说法比较牵强。应该 说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限 制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字， 会增加?文本的理解速度。（按照中国国家文字标准，凡是 能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而 不是中文数字，也是“数字说话原则”,方便速读）　　六、彩 色广告是黑白广告的?5?倍　　一个好的理由去说服客户做 彩色的广告，如果价格不是?5?倍的话。如果在彩色丛林中 突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目 光呢？因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形 式如何。　　七、广告语?8-12?个字最易记忆　　这就是我 们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于 记忆，还看押韵与否“美特斯邦威，不走寻常路”一个很好的 例子。（音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口 号生涩喑哑，难以上口）?八、广告正文?20?个字阅读人数 为?10,50?个字阅读人数为?5,500?个字阅读人数为?1　　好像 大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或 者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助的。再 有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的?区别是什么？ 是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些 男女主人公的亲昵镜头；而现代小说应该在你翻开头几页 就是激情镜头了。这些都说明，现在?的读者需要把兴奋点 提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺 杀偷情者的片段，你就能理解，在?20?分钟内不能吸引你的 电影会让你睡着，广告?给你的时间就更短！　　九、看广 告图象比看广告标题的人数多?20%　　反过来讲就是：你的 图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再 死一次！图像：标题=?1.2?:?1?注意你的侧重程度。现在还有 一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛 的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为：不到 一定的程度，你没?有能力获得（或创造）完美体现内容的 画面。　　十、一般人类的心智不能同时与七个以上的单 位打交