蓝月亮校园推广方案之校园招聘笔试题.docxVIP

汪长营长春大学物流管理本科 蓝月亮手洗专用洗衣液长春大学推广方案 一、蓝月亮专用手洗洗衣液的?SWOT?分析： S(优势)：?国际尖端技术，产品质量有保证，易受消费者信任； 作为洗衣液市场领导者，品牌知名度较高； 专注洗衣液市场多年，销售渠道稳定，客户忠诚度高； W(劣势)：?渠道开发不够细，目前尚未在学校周边发现手洗专用洗衣液； 其它种类产品终端陈设不够好，影响品牌形象； 价格较高，受顾客购买力的影响； 顾客对手洗专用洗衣液的了解比较少，缺乏相关知识； O(机会)：洗衣液市场保持高速增长，市场前景广阔； 高校市场尚未得到大力开发，竞争对手影响力小； 高校学生消费能力较强，接受新事物快，品牌忠诚度较高； T(威胁)：行业竞争逐渐激烈； 需要前期的引导和教育，难度大，时间长，市场开发费用较高； 一旦消费者普遍接受，市场成熟，竞争对手可能通过价格战，大 力促销等手段抢夺消费者； 二、消费者分析 （1）、易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响； （2）、他们有一定的资金支配权，消费水平较高，消费能力逐年上升； （3）、消费群体相对集中，便于宣传、引导和教育； （4）、大学时代养成的消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易 改变； （5）、从一定程度上讲，占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了 未来； 三、活动方案 目标：扩大产品知名度、促进产品销售、抢占校园市场 活动时间：12.1-12.15 前期准备：1、在校园周边终端迅速铺货，做到货品上架； 2、与学校及公寓管理中心等进行沟通，取得支持； 3、活动期间所需资源的准备，包括物料、人员、资金等； 第一阶段：品牌和产品宣传，提高产品知名度（12.1-12.3） 1、宣传板在?11.30?日晚上全部挂到全校各个公寓水房墙上，每个 水房?2?块，以便产生视觉冲击力。内容为蓝月亮手洗专用洗衣 液，快速溶解、强效去污、易漂洗，节约用水?1.5?倍，下方是 节约用水的公益广告； 2、通过校园海报的张贴，引起关注和注意； 3、通过?QQ，校园?BBS,人人网，微博等进行线上传播与互动； 阶段 项目 单价 数量 合计（单位： 元） 备注 第一阶段 墙上挂板 20?元/ 张 100 2000 共计?50?个水房 海报 3?元/ 张 100 300 兼职 50?元/ 4 200 用于墙上挂板 第二阶段：引起人们的好奇和关注，吸引人们体验手洗专用洗衣液的神奇效 果（12.4-12.6） 1、12?月?4?日，在天桥打出横幅“对不起，我们来晚了，你们受 累了”。 2、12?月?5?日，在天桥打出横幅“与你一起见证第一的力量，就 在明天下午”。 3、12?月?6?日，在天桥打出横幅“下午三点，综?C?楼前” 4、12?月?6?日下午?3?点，“解放劳力 见证‘液’力量”------- -----蓝月亮手洗专用洗衣液长春大学体验活动。 活动内容：1、现场工作人员演示手洗专用洗衣液的效果，着 重于快速溶解，强效去污，易漂洗，解放劳力； 2、观众现场有奖体验活动，凡现场体验者蓝月亮 均有精美礼品赠送； 3、发放赠品，凡到场人员均可获赠蓝月亮?20ml 手洗专用洗衣液体验装一袋； 4、手洗专用洗衣液与洗衣粉对比试验，见证洗衣 液的力量； 5、现场抽奖活动，幸运观众将抽取蓝月亮手洗专 用洗衣液； 第三阶段：持续宣传，并进行促销活动（12.7-12.12） 宣传口号：我们在行动--------蓝月亮，更多关爱与呵护 1、手写宣传海报主要突出“关爱与呵护”，引起消费者的情感共鸣 并促使其行动。海报内容分为爱情篇、亲人篇、自己篇和环保 篇，详细内容见附注。 2、校园促销活动（12.7-12.9） (1)、现场免费试用，体验效果； (2)、促销期间购买产品即可享受八五折优惠，还有机会抽取幸 运奖品 (3)、每购买一瓶产品，即可获得优惠券一张，持此优惠券到指 定地点（远方超市）购买产品可享八五折优惠 (4)、寝室、班级（八人以上）团购可享受八折优惠 3、终端促销（12.9-12.12），以远方超市为主，其他终端配合 四、费用预算 推广活动预算表： 天 第二阶段 横幅 25?元/ 条 4 100 赠品 0.8?元 /袋 500 400 奖品 16?元 /500g 20 320 盆子 0?元/ 个 30 0 兼职人员借用的 脏衣物若干 0?元/ 件 50 0 大家集聚和熟人 借用 洗衣粉 2?元/ 袋 10 20 兼职 50?元/ 天 8 400 第三阶段 第三阶段 手写海报纸 2?元/ 张 100 200 临时促销员 50?元 10 3000 10?人工作?6?天 优惠券 0.1?元 /张 1600 160 合计 7100 五、效果展望通过第一阶段的宣传，使本校学生基本全部了解和认知了蓝月亮品牌