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招商引资统筹与策划 周开疆教授 招商引资的竞争，表面看是资金和项目的竞争，而实质上是招商统筹和招商策划的竞争。 谁招商引资统筹和策划到位，谁就胜出！ 一、招商引资统筹。 1、优势、劣势分析。 运用SWOT分析系统，对地区投资环境进行调研分析，可以有效解决招商引资战略目标定位问题。 SWOT即：strengths（优势）、weakness（劣势）、opportunities（机会）、threats（危机）。 SWOT可分为两部分： 第一部分为SW，主要用来分析内部资源优、劣势； 第二部分为OT，用来分析外部条件，即宏观环境的机会和危机。 例如，对一个地区（开发区）的SWOT分析过程如下： 第1步：本地的区位比较优、劣势(SW)。 目录 优势 劣势 地理区位 资源 物产 资金 劳动力 政策 品牌 产业基础 技术 市场 第2步：外部环境机遇（O）。 了解国家、省市和本地区的中长期及近期发展规划，摸清世界范围的跨国公司、大商社、及企业的投资动态和要求，在此基础上确定自己的招商引资战略。 第3步：周边地区的威胁（T）。 掌握周边地区、兄弟单位的招商引资竞争情况，引资政策、项目推介、资源储备等。 2、招商战略定位。 统筹分析，制定招商引资发展战略规划。 主要内容包括： 招商引资战略目标—— 招商引资重点任务—— 招商引资实施步骤—— 招商引资保障措施—— 招商引资的项目化。 依据招商引资目标任务，排出招商引资重点项目，编制项目实施行动计划，分解落实到各单位，明确责任人。 通过引进项目和资金，形成优势特色产业，加快发展区域经济，培育新的增长极。 3、招商原则确定。 科学优质的招商引资应做到：5坚持5结合。 ——坚持质量与数量相结合； ——坚持内资与外资相结合； ——坚持硬件与软件相结合； ——坚持引进来与走出去相结合； ——坚持有形之手与无形之手相结合。 二、招商策划要求。 1、招商策划内涵。 招商引资策划，是指采用一定的科学技术方法，为招商决策、招商计划、招商活动、招商项目而进行的构思、设计、制作方案的过程。 招商策划可分为：策略方案的思考和计划编制两个过程。 招商策划的内容一般分为： 规划策划—— 计划策划—— 活动策划—— 项目策划—— 2、招商策划要求。 一个好的、能够真正解决问题的招商策划方案，必须建立在深入调研，掌握第一手资料，知己知彼的基础之上。这就要求在制定招商策划方案前，要做好3项工作： 一是进行投资趋势分析； 二是进行投资环境分析； 三是进行政策导向分析。 3、策划目标定位。 招商引资策划要有明确的目标定位，以保证招商引资策划收到预期效果。 比如：要策划一次招商项目洽谈会，首先要为洽谈会制定一个切实可行的目标： 邀请多少企业？ 推出多少项目？ 签订多少意向？ 引进多少资金？ 三、招商策划体系。 招商引资策划体系，是对招商引资全过程进行策划的保障计划系统，是一项系统工程。 1、招商引资策划体系。 ——招商引资规划体系； ——招商行动计划体系； ——招商模式计划体系； ——招商项目计划体系； ——环境宣传计划体系； ——招商引资计划体系。 2、招商引资计划制定。 ——招商信息收集计划； ——招商项目包装计划； ——招商项目推介计划； ——招商项目谈判计划； ——招商服务管理计划。 3、招商引资策划程序。 ——信息收集； ——方案制定； ——方案实施。 附：招商策划新概念。 1、主题招商策划。 ——产业链招商策划： 以培育产业集聚区为目标 的产业链主题招商策划。 ——新传媒主题招商 策划。 围绕新传媒这个主题 进行招商主体、政 策、配套要素策划。 ——楼宇总部经济 主题招商策划。 对楼宇规划、业态、 服务等进行整体策划。