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售后服务 售后人员职业素养 售后服务就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。我们所做的是售后服务 中重要的一环送货安装，售后服务做好了可以提高企业的信誉，扩大产品的市 场占有率。 售后安装是有技术含量的，不是每个人都可以做的。现在很多技术好的师傅都 是高收入人群。职业前景是非常好的，现在很多行业缺失技术人员。 在这个行业我们要做专家级的。 1、明确售后服务的重要意义 1.在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为市场营销的一部分已经成 为众厂家和商家争夺消费者心智的 重要领地， 良好的售后服务是下一次销售前最好的促销，是提升消费者满意度和忠诚度的 主要方式，是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径。 2.售后服务作为顾客提出来的要求，厂家或商家做的好坏程度将与顾客的 满意程度成正比的关系。售后服务做的好，若能达到顾客提出的要求，顾客的 满意度自然会不断提高；反之售后服务工作做的不好或者没有去做，顾客的满 意度就会降低，甚至产生极端的不满意。 3.顾客满意后通常会持续购买自己满意的产品，进行口碑宣传等积极方式 进行传播，对提高产品的市场占有率和品牌的美誉度起到强而有力的作用。若 顾客因服务不满意，据实证研究结果表明：96%的消费者遇到服务不周到的情况 是不会投诉的，但90%的不满意消费者是不会再购买该公司的产品和服务，或将 他们的经历告诉至少另外9个人，13%有过不满意经历的消费者会将他们的经历 告诉20个人以上。 4.售后服务是一次营销的最后过程，也是再营销的开始，它是一个长期的 过程。大家要树立这样一个观念，一个产品售出以后，如果所承诺的服务没有 完成， 那么可以说这次销售没有完成。一旦售后服务很好的被完成，也就意味着下一 次营销的开始，正所谓：良好的开端等于成功的一半”。 5.售后服务能与客户进一步增进感情、为下一步合作打下基础。一个好的 售后服务人员，总能够给客户留下一个好的印象，能够与不同类型的客户建立 良好的关系，甚至成为朋友，实际上，你已经为下一次的合作增加了成功系数。 当然这需要有扎实的技术功底、良好的职业道德和服务技巧。 6.售后服务是一种广告，是为公司赢得信誉的关键环节。我经常听说，这 家产品尽管贵些但服务不错，那家便宜但服务没保障。市场的规律已经证明， 企业的信誉积累很大程度上来源于售后服务。 7.售后服务的过程也是服务人员积累经验、提高技巧、增长才干的过程。 2、掌握售后服务的技巧 1、要服务好每一个客户。 2、解决所有问题。你一定要先把所有问题解决掉。哪怕是最小的问题。 3、不要讲太绝对的话。世上没有绝对的事情，你不要轻易说“绝对没问题”或 “绝对应该这样做”；你可保持沉默，如果必须要说的话，你可以说：“一般是 没有问题的”，“可以做”，“有问题的话，我们会及时给您提供服务”，“正常来 讲应该是这样的”之类的话。 4、举止、谈吐、衣着、大方得体，表现的是你的个人素质。“一滴水可以折射 出一个太阳”你到客户那，你的一言一行都是你的形象，千万不可太随便，你 的一句话一个动作都可以丢掉一个客户，养成良好的职业习惯，毛手毛脚、不 修边幅、无谓争吵等都是售后服务人员应该注意的。 5、你就代表公司最高水平、让客户感觉到你有强大的技术。 6、两个人一起做服务、要分清主次。 7、打有准备之仗，做好最坏打算。做售后服务不要抱侥幸心理，所带的工具一 定要检查，没有把握的技术一定要先在服务之前作试验。 8、做到最好。并不是说产品不明不白装试好了，就赶快收场，而是除了装的好， 细节也要调整到位。 9、不要与客户大谈竞争对手的不是。贬低别人是为了抬高自己，但事情往往事 与愿违，贬低别人正因为你害怕别人，不妨大度一点，也给别人一点肯定，有 助于给自己树立好的形象。 10、与客户建立一条联系通道。做完服务以后一定记下客户相关人员的联系方 式（电话、传真、E－mail、私人电话、地址），这对公司都是很有价值的信息。 11、打好扎实的专业基础,这是一条不是技巧的技巧，巧妇难为无米之炊，大家 都应该明白这个道理。 12、公司内部矛盾和问题不要反映到客户哪里去。经常出现这样的情况，两个 技术人员有个人矛盾，刚好被派在一起为客户提供售后服务，到了客户那里两 人不是互相配合，而是互相较劲，谁也不听谁的。还有就是把公司的问题带到 客户那里，譬如：出差补贴少、公司经营问题、公司决策层矛盾，老板的缺点 等。 3、做好售后服务其他注意事项 1、把握时间为了提高服务效率，一定要把握好时间。 2、干脆利索，去繁就简没有谁喜欢啰里啰唆的人，做售后服务也是一样，如果 丢三落四，犹犹豫豫。这样不但影响效率，还会给客户留下很坏的印象。 3、少说多做巧言多必失的道理大家都应该明白，你如果在做服务的过程中滔滔 不绝（当然培训除外）你还有时间工作吗？会让人感觉你不踏实，如