经营美容院前期准备.docxVIP

一、?经营美容院的内涵 美容院是什么？表面上看这是一个简单不过的问题。可是满分的答案却极 少数，从理论上讲，美容包括审美学、医学、营养学、心理学等方面的专业知 识，从审美学的角度，美容是一门艺术。她比任何艺术都更直接地追求和塑造 人的美，已经渗透到人们的日常生活中。从心理角度讲美容院不仅能改善顾客 的外在形象，更关键在于满足顾客的心理需求。满足其由于享受美容服务而带 来的愉悦的心灵感受。可以说：“美容院是出售美丽和梦想的场所”。 二、?美容院开业前的企划工作 美容院开业前企划工作是决胜的关键，美容的企划工作往往可以修补开业 准备的不少漏洞和弊端，而企划往往被美容院经营者忽略。实际上，企划是可 以由经验和训练的过程学习而得到的。美容经营者学习如何企划、设计整套完 善的企划，正是“有计划经营”和成功发展的一个基石。 １、 了解经营意图和本身条件 ２、 亲身观摩其他美容院的优缺点 ３、 顾客群的确定 ４、 选择适合的产品和价位 ５、 制定标准的顾客服务流程 ６、 做营销策略，留住顾客 ７、 美容院位置的选择 ８、 筹备资金，装修风格等 三、美容院店面开发 美容店是不折不扣的服务业，店铺的所在地与周边商圈的属性息息相关。 人气旺，地点好的店面，或许早已经被卡位了，抑或是开出天价租金！而如果 是因为找不到卖相佳的店面，就放弃创业的理想，那岂不就辜负了自己的一番 雄心壮志？想要开一家美容店实现属于自己的美丽理想，你应该先谨慎思考以 下的设店关键因素： 装修费用预算 占投资额?15%左右 设备投入预算 占投资额?25%左右 产品种类选购 占投资额?10%左右 产品策划及促销的预算 占投资额?10%左右 人才投入 占投资额?20%左右 动作资金 占投资额?20%左右 您要开什么样的店？店的形态、定位及经营方向？ 您的盈亏平衡点在哪里？ 选对商圈：要求对选址周围进行各项指数的调查：所在地的对外交通、人 口数、零售商家数，主要商业行为，竞争对手的情况等； 选好地段：在营业地点的选择方面，公司建议应遵循四大原则： 盈利性：在营业地址的周围人口有多少，这些人中有多少愿意进行美容院 消费，她们愿意花多少钱消费，美容院是否盈利，利润空间有多大？ 便利性：据国外美容院专业调查结果表明，美容院的位置是顾客来店方便 的路径及地方为最佳地点（包括交通、停车等）； 发展性：选定设店的地点，不仅要观察现在，更要展望未来人口增加及此 区所得提高的倾向； 回避竞争：尽管可以在经营管理、销售、服务上求新求变，寻求差异化经 营，但在选址上还是要尽量选择竞争少的地段，避免进行正面竞争。 选择店面： 什么样的美容店是最令顾客满意的呢？对一个美容顾客而言，选择美容店第一 印象很重要，美容院门面最好能符合以下的描述：“安心感、明亮感、高雅感” 一、?开店成本及利润分析 A、美容院装潢投资及综合性配套预算：B A、美容院装潢投资及综合性配套预算： 1、美容院收入项目：A、产品销售 B、服务收入 2、美容院支出项目： （1）、?租金、税金 （2）、日常损耗（水、电、电话、维修） （3）、员工福利、薪资 （4）、产品的采购和库存 （4）、宣传费、DN?单张、公关费 （5）、固定资产（包括仪器设备、装修）折旧（按?2?年算） （6）、杂支（店内管理费用及零星开支） 案例：一美容院面积：100?平方米；床位?8；固定资产投资?15?万元 每月支出：1、租金、税金：5000?元/月； 2、日常损耗：500?元/月； 3、员工福利、薪资：12000?元/月； 4、宣传费、公关费：300?元/月； 5、固定资产折旧：150000÷24=6250?元/月 收入：（假设无产品销售） 单次服务收费：100?元/次，单次产品成本：20?元/次，单次服务毛利=80?元/次 所有开支：500+500+12000+300+6250=24050?元/月 平均每天开支：24050÷30=800?元/天 盈方平衡点：800÷80=10?人次/天 3、营业目标的确定 在没定目标时，通常以获利率?40%来计算 案例：估计美容院每个月的支出为?24050?元 营业目标=24050÷÷0.4=60125?元/月才能保证美容院的正常利润 4、营业分配 服务收入与产品销售收入在总收入中的比利，由于服务收入受空间、设备、 员工数量等条件限制，不可能无限制增加，但产品销售却基本不受这些条件的 限制。水作容连锁机构一般遵循?4：6?的比例，即服务占?4，销售产品占?6，销 售产品的比例越高，意味着这个美容院越赚钱，但是不能无限地提高它的比例， 服务收入的比重下降将会影响服务质量，将美容院变成了商场。 例：每月营业目标?60125?元 服务收入：60125*40%=24050?元。按单次服务收费?100?元算， 2105010÷100÷