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XXXX 网络推广计划方案 　　 目录 一．网站概述及推广作用 二．目标客户分析 　　三．推广策略与推广目标 　　四．阶段性推广计划及进度目标 　　五．公司网络推广基本流程 　　六．实施步骤及具体内容 　　七．推广执行人员安排 八．推广效果预估与费用预算 九．网络推广工具选择 十．2012?年中国广告展会信息汇总 -1- 　　一.?XXXX?公司网站概述及推广作用 1、网站概述 XXXX?技公司网站(www.XXXX.com)以公司产品为中心，重点突出?XXXX 技的研发生产优势，并辅以公司的招商引资，全方位的把?XXXX?技的产业链整 合与产能优势，以及重点产品的研发制造能力推广出去，以配合公司未来三年 营销战略方针，并且在公司?EA?销售,4S?服务模式与?BOT?投资运营的三大营销 模式基础上，全面占领青岛，强势辐射山东，近而以点代面，以?4S?店招商加盟 的方式，攻占全国市场。 2、推广作用 通过公司网站建设与推广，可以大大提高我们服务的响应速度，使各种资 源得以整合和实现最大的优化，成为连接公司与客户、4S?加盟商与市场的一个 开放而高效的交流平台，让客户尽享产业链一站式服务，进而树立企业形象、 展示企业文化。 通过线上线下的宣传推广与市场开拓，国内国外市场开拓人员的不懈努力， 最终使网站在公司发展壮大的过程中，完全发挥电子商务应有的优势与能力。 使公司网站能达到资源与信息收集，客户与商情反馈，促进市场与产品开发， 加速公司改治转型的多重成效，为公司创建全国城市美化行业内第一品牌而起 到电子商务应有的作用。 二.?目标客户分析 我们的产品不是买来后直接销费的，而是用来被其它人来使用或观看的， 多是一种传媒传播、美化亮化的载体，客户群是以公司、工程项目或政府的名 义来采购、招标为主，以公司客户为主，以订单工程类项目为主。 为了让目标客户更方便更快捷的找到我们，达成销售，就要对目标客户做 些基本的分析，以做到知彼境界，更好地选择推广策略、方式与工具，更好地 达到推广效果。 1.?目标客户在哪里？ 全世界范围内都有，应对公司发展战略来讲，现阶段目标客户在山东 省内，重点是青岛地区，主要集中在基础建设、交通与户外公共设施、地 产项目与户外广告领域。 -2- 2. 目标客户会有哪些特点？ 首先家庭不会是我们的目标客户，个人消费者不是我们的目标客户， 大众消费类生活用品的客户不是我们的客户。 再者，我们的客户群不稳定，一般是采购量小样多式的，并对促销、 宣传、推广、告示、演示展示、标示导向有需求的客户。 我们的客户主要包括： 1)?工程项目类客户，比如山东各地政府主导的河道治理、公园修建、 景观大道，城市广场、地铁车站机场、地标性城市综合体类工程 项目。 2)?渠道通路类客户，比如户外广告、文化传媒公司（LED?电子屏， 广告机?O-Pad、数字标牌?DS-Pad、候车亭、广告灯箱、海报框等）， 交通与公共设施管建单位（指标牌、路灯路桩、垃圾桶、户外座 椅、景观小品等）、地产置业开发公司（导向标示等），酒店用品 经销商，广告器材经销商，国外的街具贸易商等。 3)?直接终端类客户，比如金融机构，医院学校、社区物业、警务公 安等。 4)?招标代理的机构，比如青岛市的各招标代理公司 5)?EA?类客户，比如只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类 客户。 6)?同行类小客户，他们大都是些门头小店，没有规模与生产能力， 他们有些做不了的产品也会成为我们的中间客户。 3. 目标客户会在互联网上的哪些地方出现？ 1.?搜索引擎：百度，Google，搜狗，有道等。 2.?B2B?网站：阿里巴巴，慧聪网，环球资源网，生意宝等。 3.?工程建筑园林类门户网站：筑龙网，中国建设建材网，中国园林网， 工程项目招标网等。 -3- 4.?地方性分类信息网站：58?同城，赶集网，站台网，易灯网，普加网 等。 5.?展会、展具租赁公司、装饰公司等。 4. 目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务？ 搜索引擎，网络广告，电话黄页等。 5. 哪些群体会成为我们的目标客户？ 　　城市街道改造、河道治理、公园绿化、新建经济区域、景观大道、户 外广告平台、社区楼盘开发、物业管理、店铺门头、城市美化、展览展示 宣传类的群体，会成为我们的目标客户。 6. 目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜 索引擎的使用习惯； 搜索引擎，B2B，分类信息网，专业性、行业性建筑园林类网站、专 业性的户外广告门户网站。 7.?目标客户的接受信息反应分析：主动搜索信息、对被动接受信息的反应 分析。 　　　有需求时，会搜索相关信息，并打电话询价。 　　三.?推广策略与推广目标 　　1、推广策略 从上目标客户分析与公司发展阶段来看，我们要做的网站就是以产品内容 为主的