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世联研究模型 不同资源状况和市场背景下的大盘启动 模式分析模型和案例佐证 中国房地产经理人俱乐部网 交流、共享、增值、创富。共同打造国内最优秀的地产经理人人脉资源平台 中国房地产经理人俱乐部网 交流、共享、增值、创富。 共同打造国内最优秀的地产经理人人脉资源平台 国内唯一海量地产资料完全免费下载网站 中国房地产经理人俱乐部网 交流、共享、增值、创富。共同打造国内最优秀的地产经理人人脉资源平台 案例和启动模式的借鉴——从经验和规律中得 到启示，制定适合本项目的启动策略 研究了众多的成功案例的启动策略 ，我们发现在分期开发的项目 中，不同资源状况和市场环境下，项目的启动模式和产品的选择都 有所不同，从地块资源和区域成熟度双因素综合界定，结果如下： 区 域 启动相对中低端产 启动高端产品，树 成 启动相对中低端产 启动高端产品，树 品，围合环境，逐步 立形象，带动后期 品，围合环境，逐步 立形象，带动后期 熟 拉升 产品开发 拉升 产品开发 度 4 3 1 2 中高端产品树形 启动相对中低的产 中高端产品树形 启动相对中低的产 较符合本项目 较符合本项目 象，带动后期开发 品，完善配套，树立 象，带动后期开发 品，完善配套，树立 形象，拉升产品 形象，拉升产品 地块环境资源 启动区的策略及产品路线的相对位置图 中国房地产经理人俱乐部网 交流、共享、增值、创富。共同打造国内最优秀的地产经理人人脉资源平台 第二象限的案例模式研究和启示——杭州中能 浪漫和山，山谷纯现代别墅 中国房地产经理人俱乐部网 交流、共享、增值、创富。共同打造国内最优秀的地产经理人人脉资源平台 突破及启动模式分析——首期开发资源最佳的 项目，树立形象和品牌，带动后期开发 项目背景： 具备良好的区位资源和环境景观资 源； 位于相对不成熟的开发区域，区域各 项基础设施配套不完善； 项目启动模式： 以最具景观优势的区域作为启动区 域，一举奠定项目市场形象； 通过社区商业配套设施的完善提供基 本的配套项目； 后续开发： 通过项目品牌，逐步带动后期的产品 开发，产品档次相对降低； 最后一期开发电梯洋房，目前已完成 销售。 开发时间： 2003年1月至今 中国房地产经理人俱乐部网 交流、共享、增值、创富。共同打造国内最优秀的地产经理人人脉资源平台 充分利用景观资源，一举走高，弥补