美容市场拓展计划.docxVIP

店铺类型 定义 收费标准 权限范围 A 普通店面 1、面积--不低于?200?平 2、经营年限：不低于?1?年 3、在当地片区有一定知名度 年费：3500 元（5.8?折） 其他项目收费 享受?8?折 主管权限 总监权限 无 5.5?折 B 连锁店 1、面积--不低于?200?平 2、经营年限：不低于?1?年 3、在当地片区有一定知名度 3、在深圳区域有三家以上连锁 店面 3200?元（5.5 折） 其他项目收费 享受?7 主管权限 总监权限 无 5?折 C 大型连锁店 1、面积--不低于?200?平 2、经营年限：不低于?1?年 3、在当地片区有一定知名度 3、在深圳区域有八家以上连锁 店面 2800?元（5?折） 其他项目收费 享受?6?折 主管权限 总监权限 无 4.5?折 D 公司关系客 户（高管关 系客户） 1、面积--不低于?200?平 2、经营年限：不低于?1?年 3、在当地片区有一定知名度 4、高管推荐 2000?元 其他项目收费 享受?5?折 无 无 E 知名品牌 梦圆皇宫、百丽雅、你好漂亮、 玛花纤体、琉璃时光等（具体 品牌待协商后确定) 赠送半年免费 试用权 备注：该类店面谈定 一家奖金?200?元。 客户拓展计划书 深圳一期拓展时间：2013?年?11?月?15?日-------2014?年?1?月?20?日 拓展目标：500?家 业绩目标?150?万 拓展对象：专业女子美容会所 拓展人员要求：1、人员配置?20?人?2、男女不限 3、从事互联网及美容院市 场开拓者优先?4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先 5、心态积 极乐观，灵活机智者优先 签约店铺及费用说明 年费收费标准（年费原价?5980?元）： 其他收费见附表拓展流程：培训-----演练------区域划分小组形成--------按区域收索店家信息 其他收费见附表 拓展流程：培训-----演练------区域划分小组形成--------按区域收索店家信息-----片 时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护（增加洽谈相关收费项目） 三区商圈业务开发规划 区域 重点合作商圈 店家开拓数量 福田区 福田中心区、香蜜湖、梅林、华强 北、华强南、皇岗、荔枝公园、 150?家 罗湖区 国贸、区政府、地王商圈、宝安南、 翠竹、莲塘 150?家 南山区 南山中心区、华侨城、蛇口、西丽、 前海、后海、南油、科技园、华侨 城 200?家 月份 业务开拓起止时间 拓展数量 备注 11?月 11?月?15?日-----------11?月?30?日 60?家 前半个月培训，市场调研 12?月 12?月?1?日------------12?月?31?日 300?家 1?月 1?月?1?日-?---------?---1?月?20?日 140?家 过年月有效业务拓展时间?20 天 深圳市场?500?家商户拓展时间安排 业务团队每周一进行团队业绩?PK?会（业绩检视分享说明会），部门内部设立奖 惩制度，督促业务人员按时超额完成业绩指标 市场开拓礼品需求 时间 工作内容 备注 11?月?1?日--11?月?17?日 团队建设，组建?15--20?人业务团队 分为三组，指派组长负责小区销售带领。 11?月?4?日---11?月?15?日 进行部门业务培训,分三个板块培训内容（美容行业知 识，产品专业知识，销售技巧培训） 11?月?12?日---11?月?15?日 各小组进行负责区域市场调研，确认符合签单条件的 已完成 待完成 待完成 500?家客户名单，并作好每个目标签单客户的签单计划。 11?月?18?日---11?月?30?日 各组展开本月业绩?PK?赛，各组完成?20?家签单目标及铺 完成?60?家 垫?40?家准签单客户。部门?11?月完成?60?家签单目标及 铺垫?120?家准签单客户。 12?月?1?日----12?月?10?日 各组完成?50?家签单客户及?60?家准签单客户，确保招商 会?300?家准签单商家参会。 签单客户 完成?150 家签单客 户 12?月?11?日--12?月?20?日 市场部招商会议目标?100?家签约客户，各组完成 完成?100 家签单客 户 12?月?21?日----12?月?31?日 各组完成本月业绩指标?100?家签单客户及铺垫?200?家准 签单客户。 完成?50?家 签单客户 1?月?4?日-------1?月?10?日 各组完成?30?家签约客户并铺垫?100?家准签约客户。 完成?90?家 1?月?11?日----1?月?20?日 各组完成?20?家签约客户。整体完成深圳区域?500?家目 标签约客户。 完成?60?家 签约客户 拓展方式 内容 目标任务 负责人 陌生拜访 （电话