国际市场营销internationalmarketingchapter7.pptxVIP

International Marketing;Ahead;Marketing Framework;Chapter Objectives;Market Segmentation 1. Identify bases for segmenting the market 2. Develop segment profiles;1. Market Segmentation;同质市场与异质市场;互动空间－－同质与异质市场;互动空间－－同质与异质市场;Why Segment? ;Discussion Question;What is Segmentation?;Groups of Customers;Groups of Customers; One-to-one Marketing Micromarketing Products to suit the tastes of individuals and locations ;Groups of Customers;Niche Marketing Different products to subgroups within segments;Example;Segmentation Bases;(2)Bases for segmenting consumer markets;第二节、市场细分及有效市场细分条件;Bases for Consumer Segmentation;Bases for Consumer Segmentation;Bases for Consumer Segmentation;Bases for Consumer Segmentation;Bases for Consumer Segmentation;互动空间－－;互动空间－－;互动空间－－以下是根据什么标准进行市场细分的？;;二、有效市场细分的条件;Effective Segmentation…;Effective Segmentation…;Effective Segmentation…;市场细分要注意的问题;三、市场细分要注意的问题;Strategies;Strategies;Strategies; Market Targeting;;二、企业占领目标市场的方式p64;Five Patterns of Target Market Selection; Choosing a Positioning Strategy;Examples of Value PropositionsDemand States and Marketing Tasks;;二、目标市场营销战略 1、无差异营销 －－企业不考虑顾客需要的差异，以单一的产品，用相同的营销手法，应对所有顾客。 如：原可口可乐（60年代前的可口可乐）、麦当劳 优点:不需市场细分，节约成本。 缺点：不能使所有顾客满意。;2、差异性营销 对细分出来的市场，选择两个或以上，推出不同的产品及营销方案。 如：现可口可乐、本田汽车、宝洁 优点：达到较高销量。 缺点：成本高 适用：实力、资源雄厚的大公司 ;3、集中性营销 指企业集中力量，进入一个细分市场，争取在这个市场中占较大份额。 如法拉利赛车。 优点:能提供较佳的产品和服务，在其占领的市场中有较强的地位，并且节约成本。 缺点：选择的细分市场一旦需求变化，会出现经营危机。 适用：资源有限的企业。;互动空间－－;互动空间－－;可乐公司早期只生产5美分一瓶可乐，后 来发现小孩喝不完一瓶，又生产了3美分一瓶的可乐。（ ） ;三、选择目标市场营销策略考虑因素;三、市场定位的方式;A difference is worth establishing to the extent that it satisfies the following criteria:;;(3) How many differences to promote;(4)Four major positioning errors;(5) Positioning strategy;四、市场定位的步骤;随堂检测－－案例1;;案例2;