苹果网络营销策划书.pdfVIP

网络推广策划方案 ——杜家苹果 1、基本情况 3 1.1 简介 3 1.2 目的 3 2、第一阶段：扩大在河南的影响 3 2.1 、战略目标及重点 3 2.2 推广方法 4 2.3 费用 4 3、第二阶段 推广至全国，提高价格 5 3.1 、战略目标及重点 5 3.2 、方法 5 3.3 费用 6 4. 第三阶段：自建网站，树立杜家苹果品牌 7 4.1 、战略目标及重点 7 4.2 方法 7 4.3 费用 8 5、总结 8 2 1、基本情况 1.1 简介 河南杜家苹果基地，由于地理优势（沙地） ，盛产“红富士苹果”， 主要以供应红富士苹果为主，国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个 大、均匀、饱满、汁多。由于并没有做大规模的推广宣传，苹果没有 形成一定的品牌， 所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收 购苹果，此外就是供附近商户批发和零售，尽管产品质优，但相对于 同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的。 1.2 目的 春节来临， 各地对苹果的需求大增， 通过网络对该基地苹果进行 网络营销，其目的是想树立当地的苹果品牌形象，提高其影响力，以 便促进线下销售，提高价位，目前并不支持在线销售。 详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段。 2、第一阶段：扩大在河南的影响 2.1 、战略目标及重点 结合距离、 运费、时间的关系，扩大河南本地的销量是最实际的。 因为距离近客户来考察方便， 来的可能性大， 从而促成交易的可能性 也就大；促成交易后运费也少；全国大范围的推广时间长，见效慢， 先在本地推广收效快， 实际可行。 所以第一阶段的目标是扩大在河南 3 的影响力，重点是增加销量 2.2 推广方法 （1）QQ 在 QQ上向好友推广；多加群，特别是有质量的群如：郑州水果批发 群，常在群里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。 （2）微博 经营新浪、腾讯微博，及时更新有关杜家苹果的最新动态，如今天采 摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏，并配上精美的图片 （3）邮件 向潜在客户以软文的形式发送邮件，内容要真挚、关怀，可以以天气 走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反 感，能愉快的阅读下去。 （4 ）河南各大网站 关注河南各大网站， 如大豫网， 积极参与活动， 多发贴、评论、灌水， 以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、 收获喜悦， 又一年 苹果熟等。 2.3 费用 这一阶段的推广范围小，力度也不大，而 QQ、微博是我们每个人都 可以免费用的， 邮件、发帖等形式推广只是费时间也不需要花费大量 金钱，所以这一阶段费用忽略不计。 4 3、第二阶段 推广至全国，提高