经典成功营销案例解析.pdfVIP

不管是病毒营销还是口碑传播，它们来自出色的想法、完美的时机和强大的执行。 在她名声日盛的时候，帕丽斯·希尔顿 (Paris Hilton) 有一次反驳那些批评家：“我 会成功的， 我是市场营销方面的天才。”遗憾的是，我们都是平凡人， 而要搞一场能够赢得 众多眼球和产生百万销售任务的市场活动，其挑战不亚于希尔顿的好莱坞大翻盘。 尽管如此， 每年都有许多具有创意的市场营销活动赢得了人们的鲜花和掌声， 它们拥 有伟大的想法，完美的时机，流畅的执行。从这些成功的事例中，我们选出了 2011 年度最 有代表性的 10 个案例，希望能够帮助人们制定出色的市场营销战略。不用客气，请尽情享 用。 Contagion 的病毒广告牌 华纳兄弟加拿大分公司、 Curb 传媒以及广告代理商 Lowe Roche 共同对新片《世纪战 疫》 (Contagion) 进行宣传推广，该片由索德伯格 (Steven Soderbergh) 执导，讲述了一种神 秘的通过空气传染的致命病毒席卷全球的故事。 他们聘请了一组微生物学家以及免疫学家给 一块广告版注射了青霉素、霉菌以及色素细菌。这些细菌在光照和温度的控制下慢慢生长， 最终拼成了电影的名称， 他们把这块由细菌构成的广告版放置在多伦多一家废弃商店的窗户 上。一部分行人对这个广告牌感到不适， 但是这个创意吸引了大量媒体的关注， 获得了媒体 大奖，并成为启发同行的源泉。拉腊米 (John Laramie) 是纽约户外广告创业公司 Adstruc 的 CEO，他表示：“这个创意很酷。它很可能是某个人想到的疯狂创意，但是从策划到执行 都非常成功。” 经验：游击营销 传统的营销模式有时作用并不突出， 如果你打破传统， 创意可能得到病毒式传播。 创 意游击营销博客 (Creative Guerilla Marketing) 的创建者卢姆 (Ryan Lum) 就表示，这个病 毒广告牌就是游击营销的一个正面典型， “人们看到他的时候都会不由自主地被激发起好奇 心，想要搞清这个广告牌到底是宣传什么产品的。” 7-11 的思乐冰统一之旅 之前， 在充满争议的美国中期选举中， 奥巴马总统指责共和党的不作为时说， 美国经 济像是开进沟的车，当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时，“共和党人却在冷眼旁观， 喝思乐冰”。 选举结束后， 心情稍微好转的奥巴马开玩笑说， 将在白宫为即将到来的共和党 发言人约翰·博纳 (John Boehner) 举行“思乐冰峰会”。 7-11 便利店抓住这个机会，动用 他们所有的市场营销力量， 巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。 这个便利店企 业与广告代理商 FreshWorks 合作，一起创造了“思乐冰统一之旅 (Slurpee Unity Tour) ”。 他们设计了一个广告牌， 上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子， 大象和 驴子共同分享一杯思乐冰 ( 象征两党和解 ) 。他们将广告牌放在一辆卡车上， 并让这辆卡车走 遍全美，进行宣传，并为人们提供试饮。 经验：时刻留意热门事件 时刻留意时事，人们正在谈论的事情能带来灵感，并且会收到奇效。 Schaefer Marketing Solutions 的创始人、市场营销咨询师谢弗 (Mark Schaefer) 表示：“7 -11 的这 次市场营销活动可谓及时、