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楼盘春节返乡客营销方案 楼盘春节返乡客营销方案 _返乡客户拓客方案 临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如何通 过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就 很考验策划人员的功力了。“春节期间如何拿下返乡客” ?新思路整理了各家优秀房企优秀模式，供大家参考 一、返乡置业广告策略：主打情感牌 又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达内心情感或彰显自身实力的重要机会。因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划： 游子回家 一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、 团圆为关键词，另一方面是强调孝顺父母，从社会学角度而言， 养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母 购房还是 45 岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦 理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游 必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。 比如以下广告文案： 暖冬·回家 ; 回家团圆，安家万科 ; 奥林春天，等你回家 ; 给家人一个家 ; 飞得越高，越想回家 ; 看过世界的人，最想回家 ; 荣归的游子，欢迎回家 ! 老爸说：念