服装行业省级总代理公司运营宝典.docxVIP

服装行业省级总代理公司运营宝典?通 过在指定的区域范围内建立稳定的、良性运作的专卖 终端，并且在经营运作中不断输出品牌文化，来提高 品牌在市场的占有率。就是通过在全国各地建立一个 又一个完整的形象店，来达到品牌形象的提升和加盟 商利润的双赢。 第一章?特许经营战略描述?一、?战 略指导思想：?1、?企业要长期生存必须树立一个、甚 至多个好品牌。 2、?特许经营不是单一的输出产品 概念，而是要把经营业务所涉及的各方面因素(包括经 营理念和管理模式)，才能确保立足市场。总代理商（ 一级）非批发商,是总部企业文化二次输出的角色，是 产品、品牌在该区域运作的统筹者。?3、?有效的重组 总部与加盟商双方的资源,并进行优势互补（加盟商的 资金、市场、经验与总部的品牌、产品经营模式的互补 ）。?二、?目标规划：通过在指定的区域范围内建立 稳定的、良性运作的专卖终端，并且在经营运作中不断 输出品牌文化，来提高品牌在市场的占有率。就是通过 在全国各地建立一个又一个完整的形象店，来达到品牌 形象的提升和加盟商利润的双赢。?三、?战略方法的 步骤与方式：?1、?通过对市场的细化，按照各类行政 区域的划分，首先确定省级品牌总代理（一级），并扶 持协助省级总代理全盘统筹所辖的市场，然后有计划高 效的发展市县级（二级）专卖网络，同时要让所发展的 下线网络，有一个未来的发展空间。?2、?根据产品定 位及品牌定位，首先应在省会和地级市建立终端专卖店 和专柜。?3、?经营方式是指对所发展的下线进行统购 分销，并且建立规范的经销商、灵活的合作商及自营的 直营店。?第二章?总代理商的基本工作?一、?建议以 公司的形式来操作。?二、?迅速建立总品牌总代理的 营运机构（该机构建立要放到省会去运作）?1、组织 结构图： 2、机构建设 1）办公室：?(可以设在写字间里, 地点不拘,总面积不低于?120m2?)?A、人员组阁（参考 ）：?①、?会计人员?1?人。最好懂电脑，主要工作为 数字营业统计分析，并对仓库进、销、存管理进行监督 。?②、?市场拓展?1-2?人。主要工作为拓展市场，并 对市场进行管理，将总部的品牌经营理念推广到各终端 店铺，同时做好直营店、展厅的管理工作。?③、?业 务课?1?人。认真分析本地区的市场特点，洞察本地区 市场流行走向，准确向总部订购应季产品，并对总代理 商、各终端店铺的物流进行跟踪、管理、分析。?④ 、?仓库?3?人。要保证仓库各种货品数据准确无误，货 品进出有序。?⑤、?直营店长?1?人。对专卖店的人、 店、货三要素进行管理，认真收集市场终端信息，并做 好汇集、分析工作，规范执行总部的各项营销活动或建 议利用各种营销手段，实现营业目标。?B）办公设备 配置：?①?电话、传真：便于工作连络。?②?电脑： 能上网，使于同总部关于图像同步传输，并对各种营业 数据时行管理。?③?财务账册报表。?④?其它办公设 备、用品。?2）?形象厅：?（可与办公室设在一起） A）?形象?①?按公司?VI?标准形象进行装修；?②?按 本品牌专卖店标准陈列；?③?按公司各阶段促销方案 要求进行布置。?B）?管理：?由市场部经理管理。 3）仓库： （最好与办公室保持一段距离，地点尽量保密，但要 选择交通便利场地，并注意安全，面积不低于?200m2 ）?A?人员配置?①?主管：?A?将所有进仓的货品进行 分类，分品种，分货架管理；?B?制作仓库的清单、所 进出货的当天的进、销、存账；?C?保持环境清洁，无 安全隐患；?D?按照市场部下达的客户订单配货；?E 配完货品将配货单送财务部批准后出货（特殊情况由总 经理 或授权人员批准。）?②?配货人员：?A?按照 主管的配合指令准确配货。?B?将配好的货品装箱，暂 不封箱。?C?将配货单交主管送财务部批准。?D?配货 单为三联，一联财务做账，一联主管做仓管账，一联为 出货单放在箱子中封口发给客户。?E?将货品发出。 4）?直营店（形象店）：?（可以根据总代理商资金实 力、市场发展时机建立。形象店必须在?当地商贸黄金 地段，面积?60m2?以上，门面宽度?6?米以上，两个门面 最佳。）?A）?环境?A?其它品牌专卖店位置，分布 情况?B?竞争品牌专卖店位置分布情况?C?选择品牌专 卖店集中地，但尽量避免与竞争品牌为邻。?D?店铺高 度、空间、店招视线效果?E?店铺结构、电力线路负载 最高值?F?店铺物业所有权?B）?经营管理?A?店铺营 业员培训：营业技巧、礼仪、着装、服装基础知识 B?收银员培训：电脑操作、收款程序、数据管理?C?店 铺仓管员培训：电脑操作、货物收发程序、进、销、存 帐?目，货物摆放规范。?C）?意义重大：?A?做为品 牌总代理商的身份及实力象征；?B?作为招商的重要形 象窗口，便于信息发布及加盟商就近考察。