美的家电营销策略的分析.pdfVIP

引 言 近几年， 美的公司的迅猛发展是众所周知的。 上到一级市场的国美、 苏宁店 铺，下到三、四级市场县及镇上美的专卖店随处可见。除此，其产业链也在不断 扩大，大到冰箱、空调、抽油烟机小到豆浆机、电饭煲、电风扇等小家电几乎无 不覆盖着所有家电领域。 无论白电还是小家电， 美的的广告都是有的放矢。 邀请 重量级国际巨星巩俐为其代言人以及电饭煲赞助播出 《非诚勿扰》栏目。 毫无疑 问，美的家电的这种强势推广，正在改变着原有的市场份额和排名座次。同时， 在向前发展的过程中也存在一些问题需要探讨和解决。 一、美的公司简介 （一）公司概况 创业于 1968 年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足照明天气、房 地产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、 四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980 年，美的正式进入家电业； 1981 年开始使用美的品牌。据尚蛙会 员联盟调查显示，目前，美的集团员工 13 万人，旗下拥有美的、小天鹅、 威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重 庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临 汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。美 的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过 30 个分支机构。 （二）公司产品 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗 衣机、电饭煲、饮水机、电压力锅、电磁炉、微波炉、烤箱、风扇、取暖 器、空气清新机、洗碗机、消毒机、抽油烟机、热水器、豆浆机、吸尘器、 电水壶、酒柜、电吹风机、热水器等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、 电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业 链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中 国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 （三）公司发展 美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪 80 年代平均增 长速度为 60% ，90 年代平均增长速度为 50% 。21 世纪以来，年均增长速度 超过 30% 。 2009 年，美的集团整体实现销售收入达 950 亿元，同比增长 6% ，其中 出口额 34 亿美元。在“ 2009中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值 达到 453.33 亿元，名列全国最有价值品牌第六位。 2009 年 8 月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业 500 强”中，美的集团列第 69 位。 2010 年 2 月，在国际权威品牌价值评估 机构英国品牌顾问公司（ Brand Finance ）公布的“全球最有价值 500 品牌排 行榜”中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选。 2011 年入选首批“国 家技术创新示范企业”。 在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了积极贡献， 从 2002 年至今上交税收超过 150 亿元。截至 2010 年 2 月，美的集团已为社 会福利、教育事业等累计捐赠超过 2 亿元。 展望未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、 适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团，到 2015 年成为全球前三 的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”的战略目标。 美的集团主要产品有家用空调、