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果汁广告策划书 一、前言 目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待 开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都 有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追 求精神方面的追求。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出 高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料 体验。 二、市场分析 1.市场背景 2.产品分析用途：送礼、自己喝种类：蓝莓之夜果汁饮料命名：具有 情切感的中国名字包装：采用时尚的风格，包装精美 (1)?口味：果香浓郁、口感柔和价格：零售价?3?元.产品优势色泽自然； 口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。 4.产品劣势 量少；品种少。 三、竞争对手分析 统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消 费者心中有一定的分量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、 节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。 目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为中 国驰名商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家 免检资格。集团累计研发和生产了?500?多种饮料食品。据权威调查 机构?AC?尼尔森最新公布的数据，汇源?100％果汁占据了纯果汁?46 ％的市场份额，中高浓度果汁占据?39.8％的市场份额。同时，浓缩 汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等?30?多个国家 和地区。 四、广告战略 1.广告目标 新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同 类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要 寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。 通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的蓝莓果汁饮 料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明， 个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目 标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗 下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻 求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。 广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有 一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。 2．广告对象 学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。 3.广告地区 4.广告实施阶段 2010?年?1?月～2010?年?12?月 五、广告策略?1.广告主题“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。 2.广告诉求方式从产品本身的功能出发，诉求能满足消费者需求的营 养 健康 生态 天然 3.广告创意 广告场景：略 4.广告媒体 （1）媒体选择与结合①电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够 更好地突出产品的优点；②女士时尚杂志为最佳；③车灯、车体媒体 广告。 （2）媒体的地理分配将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产 品广告 （3）媒体的时间、版面分配 各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什 么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报，吸引消费者眼球， 促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车 站台和人口集中的地区推出产品广告 （4）媒体的频率分配电视广告在黑龙江卫视播放，采用节目冠名方 式，每周一次。网络广告，刊播?6?个月。杂志广告刊登?12?期。车体 广告发布?6?个月。 六、广告预算电视、网络、杂志及车体广告共计?50?万元人命币。 七、广告效果预测广告推广后将有?50%的消费者认识本产品，并产 生购买。