销售部薪酬激励方案.pdfVIP

销售部薪酬方案 为了完善销售人员的薪酬体系，激励员工达成公司年度经营目标的积极性， 在现有薪酬政策的前提下，结合公司绩效考核方案，特制订本薪酬方案。 一、适合范围 本薪酬方案适用 XX 品牌销售部员工（ 销售总监、大客户经理、汽保行业经 理除外 ） 二、销售部薪资构成 （一）销售部员工的工资构成 销售部员工工资 =固定工资 +月度考核奖金 +季度考核奖金 +年度考核奖金 +个 人提成 备注： 1. 固定工资： 目的是为了保障员工的基本生活， 根据岗位级别、 地区经济生 活差异、工作年限、工作能力等因素确定员工的固定工资。 2. 考核奖金： 包括月度考核奖金、 季度考核奖金和年度考核奖金， 分别对应 月度、季度和年度三个考核周期，根据考核结果确定。 3. 个人提成： 根据每月达成的销售金额×销售提成比例计算， 具体详见销售 提成考核方案。 （二）销售部员工固定工资 详见《销售部工资明细表》 （三）销售部员工考核奖金及其来源 表 1 销售部员工考核奖金基数 序 岗位 月度考核奖 季度考核奖 年度考核奖 岗位 号 序列 金基数 金基数 金基数 1 区域经理 800 元/ 月 2400 元/ 季 营销 个人月度提 2 类 销售主管 500 元/ 月 1500 元/ 季 成的 30% （M）） 3 销售代表 500 元/ 月 1500 元/ 季 备注： 月度和季度考核奖金来源： 由员工个人和公司各出一部分， 具体为 （1） 员工 2016 年固定工资的 10%，（ 2 ）剩余部分由公司补贴。 （四）销售提成考核方案 1. 销售代表 / 主管提成比例 销售代表 / 主管提成比例分成两段： 第一段： 销售目标达成率 100%以下的，提成比例和 2016 年一样； 达成 100% 的提成比例 1%。 第二段：销售目标达成率超过 100%的，超额部分提成比例 2%。 具体见表 2： 表 2 销售代表 / 主管提成比例表 销售目标 90%≦ S80% 80%≦S90% S=100% S100% 达成率 S S100% 提成比例 无提成 0.6% 0.7% 1% 超额部分 2% 举例： 某地区销售员甲，销售目标 200 万，2017 年实际完成 240 万，销售目标 达成率 120%，销售员甲的提成金额为： 销售员甲提成 =200 万× 1%+（240-200 ）万×2%=4.8 万 2. 区域经理提成比例 区域经理提成比例同