销售型公司促销主管绩效设计实施方案.docx

优秀企业人力资源政策 销售型公司促销主管绩效设计实施方案 （精品版） XX企业规划设计事务所 XXXX年XX 月 促销主管绩效考核方案设计 方案名称 促销主管考核方案 受控状态 编 号 一、目的 1．激发促销主管工作的积极性，完成促销目标和销售目标。 2．为促销主管的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。 3．为实现公司整体销售目标和销售策略。 二、适用范围 本方案适用于公司促销主管的绩效考核。 三、考核指标设计 1．考核指标与评分 公司主要从工作业绩、工作能力、工作态度等三个方面对促销主管进行考核，其考核指标与评分标准如下表所示。 促销主管考核评分表 考核指标 权重（%） 评分标准 得分 工作业绩 促销计划完成率 15 1．绩效目标值为100%，每低 %减5分 2．完成率＜ %，该项得分为0 因促销导致的 销售增长率 10 1．绩效目标值≥ %，得10分；每低 %减1分 2．增长率低于 %，该项得分为0 促销费用节省率 5 1．绩效目标值为 %，每低 %减1分 2．节省率低于 %该项得分为0 促销方案预期 目标达成率 10 1．绩效目标值为 %，每低 %减1分 2．达成率低于 %，该项得分为0 宣传品制作 完成率 5 1．绩效目标值为 %，每低 %减5分 2．完成率低于 %，该项得分为0 培训完成率 5 1．绩效目标值为 %，每低 %减1分 2．培训完成率低于 %，该项得分为0 产品市场占有率 5 1．绩效目标值为 %，每低 %减1分 2．占有率低于 %，该项得分为0 工作能力 沟通能力 10 1．说服力强，谈吐亲切和蔼，能有技巧地说服别人，得 分 2．说服力较好，态度诚恳，善于疏导，得 分 3．说服力一般，有一定的疏导技巧，观点尚能被人接受，得 分 4．说服力较差，不善于疏导，观点有时不易被别人接受，得 分 创新能力 10 1．经常有新点子，并能将其应用到工作改善中，得 分 2．市场在工作中运用新想法，但效果不是很理想，得 分 3．偶尔有新想法，但可行性不高，得 分 4．墨守成规，工作毫无创意，得 分 解决问题能力 5 1．能带领下属有效开展工作，能及时解决遇到的问题，得 分 2．能带领下属开展工作，尚能寻求困难的解决方法，得 分 3．能带领下属开展工作，遇到问题需要上级的协助，得 分 工作态度 工作主动性 5 1．能独立带领下属出色地完成任务，为公司的长远发展出谋划策，得 分 2．能配合领导带领下属按时完成任务，得 分 3．需要在领导的督促下才能按时完成任务，得 分 促销团队建设 5 1．经常对员工进行帮助、培训，是员工整体工作能力得到提高，得 分 2．对员工提高业务水平、专业知识等提供较好的支持，得 分 3．对员工提高业务水平、专业知识等提供一定帮助，得 分 4．对员工提高业务水平、专业知识等提供的帮助有限或缺失，得 分 2．考核指标说明 （1）。 （2）。 （3）。 （4）。 （5）。 （6）。 （7）。 四、考核实施 1．考核主体 （1）销售经理作为直接上级对促销主管进行考核。 （2）下属促销专员对促销主管的工作进行评价。 （3）人力资源部配合考核实施并进行过程监督与纠正。 （4）考核结果需报销售总监和总经理审批。 2．考核实施流程 （略）。 五、考核结果运用 考核结果可以影响到薪资调整、职级调整、岗位调动等方面，考核结果对薪资调准的影响如下表所示。 促销主管的薪资调整表 考核得分（X） 评估等级 薪资调整 90≤X≤100 优秀 80≤X＜90 良好 70≤X＜80 中等 60≤X＜70 及格 X＜60 差 基本工资 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期